中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
在較短時間內使學員掌握贏在廣告策劃和投放的各種技巧與方法:
課程詳情
1..CEO的思維;
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產品
投入金錢用來掙錢,
拜訪應該拜訪的人,
確保干擾不會發(fā)生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結果,
懂得質量創(chuàng)造更多的交易,
認為人優(yōu)先于利益,認為聲譽優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計劃那些應該優(yōu)先去做,
以長期目標為導向,
指望客戶信賴,
有意識的獲得成功!
……
2.CEO的行動
CEO視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的CEO則在任何能使業(yè)務增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司CEO會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司CEO是先考慮結果并會定期衡量結果
公司CEO只會關注質量,
公司CEO知道如果沒有信任就沒有一切.
CEO會珍惜廣告主的廣告費,
3.準CEO的細節(jié):
•1.從頂樓開始從上到下;
•2,要杯水喝.不能要咖啡喝;
•3,要客戶記住你,至少要給對方四張名片
•4.廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
•5廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則
•6.廣告媒介銷售CEO的高效會議原則
•7.廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
•8.廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
•9.廣告媒介銷售CEO的三種境界
•10.廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的3個方程式
• 11.廣告公司CEO十大成功要訣
• 12.廣告媒介銷售CEO的用人與管理;
……
廣告媒介江湖行銷語錄:
•只有客戶認可的才是有價值的
•方案是在與客戶交流和溝通后才最有價值
•客戶認可方案，
•價格談判;
•價格是用來成交的，而不是談判的，價格是寶劍，折扣是暗器,
•廣告媒體銷售人員請記住,你的報酬和工作機會嚴格的講是客戶給你的,而不是你的老板和公司
•名片是你的取款機,手機號碼是你的取款密碼:
•江湖秘訣;
•價格不是成交的唯一因素,在中國尤其是內地關系也是生產力!
•廣告媒介銷售最大的威脅不是來自你的對手,而是來自于客戶對你的懷疑(個人和產品)
•強勢媒體買效果,弱勢媒介買感覺(廣告主),強勢媒介做效果,弱勢媒介做利潤或效益(廣告公司或廣告經辦人):
……
•價格:
•1.價格是你的寶劍.折扣是你的暗器;
•2.少談價格,多談價值
•3.價格是用來成交的,而不是用來談判的
•(A.什么時候投.B.投多少.C.款什么時候付)
•業(yè)務員:
•1.沒有知識的業(yè)務員是浪費時間,沒有激情的業(yè)務員是浪費生命;
•2.客戶是你的取款機(銀行);名片是你的信用卡,(銀行卡),手機號碼是密碼:
•3.對于業(yè)務員來說沒有比賺錢更重要的,拜訪的目的比方法更重要,
•4.沒有完美的個人,只有完美的團隊!(用行動來管理你的時間)
•人優(yōu)先于利益,聲譽優(yōu)先于收入!
廣告媒介行銷奪命七招:
•1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質客戶):
•2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)
•3.媒介價值.(價值是預估出來的)
•4.客戶關系.(關系也是生產力)
•5.價格.(價格不是絕對)
•6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)
•7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約技巧.服務技巧:
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產品
投入金錢用來掙錢,
拜訪應該拜訪的人,
確保干擾不會發(fā)生,
終至沒有利潤的客戶,
有成效的注重結果,
懂得質量創(chuàng)造更多的交易,
認為人優(yōu)先于利益,認為聲譽優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計劃那些應該優(yōu)先去做,
以長期目標為導向,
指望客戶信賴,
有意識的獲得成功!
……
2.CEO的行動
CEO視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的CEO則在任何能使業(yè)務增長的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司CEO會充分利用工作的每一分鐘,
因為浪費時間等于浪費金錢和機會,
公司CEO是先考慮結果并會定期衡量結果
公司CEO只會關注質量,
公司CEO知道如果沒有信任就沒有一切.
CEO會珍惜廣告主的廣告費,
3.準CEO的細節(jié):
•1.從頂樓開始從上到下;
•2,要杯水喝.不能要咖啡喝;
•3,要客戶記住你,至少要給對方四張名片
•4.廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
•5廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則
•6.廣告媒介銷售CEO的高效會議原則
•7.廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
•8.廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
•9.廣告媒介銷售CEO的三種境界
•10.廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的3個方程式
• 11.廣告公司CEO十大成功要訣
• 12.廣告媒介銷售CEO的用人與管理;
……
廣告媒介江湖行銷語錄:
•只有客戶認可的才是有價值的
•方案是在與客戶交流和溝通后才最有價值
•客戶認可方案，
•價格談判;
•價格是用來成交的，而不是談判的，價格是寶劍，折扣是暗器,
•廣告媒體銷售人員請記住,你的報酬和工作機會嚴格的講是客戶給你的,而不是你的老板和公司
•名片是你的取款機,手機號碼是你的取款密碼:
•江湖秘訣;
•價格不是成交的唯一因素,在中國尤其是內地關系也是生產力!
•廣告媒介銷售最大的威脅不是來自你的對手,而是來自于客戶對你的懷疑(個人和產品)
•強勢媒體買效果,弱勢媒介買感覺(廣告主),強勢媒介做效果,弱勢媒介做利潤或效益(廣告公司或廣告經辦人):
……
•價格:
•1.價格是你的寶劍.折扣是你的暗器;
•2.少談價格,多談價值
•3.價格是用來成交的,而不是用來談判的
•(A.什么時候投.B.投多少.C.款什么時候付)
•業(yè)務員:
•1.沒有知識的業(yè)務員是浪費時間,沒有激情的業(yè)務員是浪費生命;
•2.客戶是你的取款機(銀行);名片是你的信用卡,(銀行卡),手機號碼是密碼:
•3.對于業(yè)務員來說沒有比賺錢更重要的,拜訪的目的比方法更重要,
•4.沒有完美的個人,只有完美的團隊!(用行動來管理你的時間)
•人優(yōu)先于利益,聲譽優(yōu)先于收入!
廣告媒介行銷奪命七招:
•1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質客戶):
•2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)
•3.媒介價值.(價值是預估出來的)
•4.客戶關系.(關系也是生產力)
•5.價格.(價格不是絕對)
•6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)
•7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約技巧.服務技巧:
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領導力訓練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網，Media Unbounded媒無界網創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經理.集團副總裁等工作經歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者
行銷力網，Media Unbounded媒無界網創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經理.集團副總裁等工作經歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經營策劃暨傳媒領導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
課程對象
廣告行業(yè)傳媒行業(yè)銷售代表，銷售主管，廣告總監(jiān).
備 注
課程名稱：煉就廣告媒介銷售精英系列——煉就廣告媒介銷售CEO
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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