中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標
學(xué)會一系列實用的銷售技巧,突破現(xiàn)有銷售困境,創(chuàng)造出色的銷售業(yè)績。



課程詳情

培訓(xùn)形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享、答疑10%


課程內(nèi)容:
一、大客戶銷售的必要性
1、大客戶的名詞定義
2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來
3、案例分析(一)
4、案例分析(二)

二、銷售行為七步大法(PSS)
1、準備階段
2、接近階段
3、調(diào)查階段
4、說明階段
5、演示階段
6、建議階段
7、成交階段

三、顧問式銷售技術(shù)
1、顧客購買行為
A、顧問式銷售技術(shù)的概念
B、銷售行為與購買行為的結(jié)合
經(jīng)典案例分析:銷售行為與購買行為的差異
C、SPIN的詢問技巧

2、顧問式銷售技術(shù)的重點概念

3、SPIN詢問法
A、狀況性詢問
B、問題性詢問
C、暗示性詢問
D、需求確認詢問


講師簡介

  楊子 老師
專業(yè)經(jīng)歷:
      榮膺“2007中國十大 員工職業(yè)化專家 ” 稱號
      “2009年榮獲全球500強華人講師”稱號
      2010上海世博會聯(lián)合國千年發(fā)展目標公益主題活動禮儀總監(jiān)
      2010鳳凰衛(wèi)視中華小姐環(huán)球大賽特聘導(dǎo)師
      2012國際空姐推介大賽特聘首席顧問專家
      國家二級心理咨詢師
      十四年專職客戶服務(wù)、行為禮儀規(guī)范培訓(xùn)導(dǎo)師
      五年匈牙利德布勒森文化產(chǎn)業(yè)集團商業(yè)行為總監(jiān)
      北京廣播學(xué)院播音表演專業(yè)畢業(yè)
      清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心特約講師
      華南理工大學(xué)特約講師
      美國領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)分析PDP專業(yè)咨詢
主講課程:《女性魅力》 《商務(wù)禮儀》
      《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》 《商務(wù)魅力提升》
      《電話禮儀》 《有效的溝通技巧》
      《一線員工服務(wù)技巧訓(xùn)練》 《時間/壓力管理》
      《員工職業(yè)化培訓(xùn)》 《中層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升》
      《自我管理》 《行政文秘職業(yè)化》
課程特點:培訓(xùn)風格風趣、幽默、活潑,善于挖掘及調(diào)動學(xué)員內(nèi)在的潛力及主動性,激勵式的教學(xué)方法,并配有大量案例,所授課程廣受企業(yè)界的好評。
部分客戶:中海油、中石化、中國海關(guān)信息中心、奔馳汽車、寶馬汽車、Volvo汽車、比亞迪、中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、招商銀行、北京銀行、民生銀行、民生證券、招商證券、廣發(fā)證券、萬科地產(chǎn)、上海愛家、中國國際航空公司、深圳航空、南方航空、海南航空、北京移動、廣東移動、廣西移動、內(nèi)蒙古移動、南京電信、中國聯(lián)通、中興通訊、中國惠普、聯(lián)想集團、華為集團、美的集團、美的商學(xué)院、三星高新電機、步步高電子、中國互聯(lián)網(wǎng)、特步(中國)、中國大飯店、香格里拉酒店、中央電視臺梅地亞中心、中國人壽保險、南方李錦記、蒙牛集團、長江商學(xué)院、上海交大、西安交大等……


課程對象

企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員


備    注

課程名稱:“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案



 

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