中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）



課程詳情
一、教你如何尋找經(jīng)銷商？
1、尋找經(jīng)銷商的6種路徑
互聯(lián)網(wǎng)搜索
向朋友咨詢
廣告招商
當?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”
客戶介紹
銷售終端調(diào)查了解


二、教你如何選擇經(jīng)銷商？
1、分析4種類型經(jīng)銷商的特質(zhì)
豪門大院型的特質(zhì)
門當戶對型的特質(zhì)
紙制老虎型的特質(zhì)
來者不拒型的特質(zhì)

2、選擇經(jīng)銷商的4種新標準
品牌差距比
網(wǎng)點增長比
合作資信比
銷售增長比


三、教你如何進行經(jīng)銷商的談判與合作？
1、談判前4項準備工作
知己
知彼
知市場
知競品

2、把握談判尺度的8大細節(jié)
創(chuàng)造良好的第一印象
鼓勵客戶，多談自己
把握客戶需求，介紹自我優(yōu)勢；
打消客戶的疑慮，增強合作欲望
把握方向，巧設(shè)目標
討價還價，把握原則
共同利益，合作基礎(chǔ)
找尋雙方可接受方案

3、談判過程中客戶最常見5種表現(xiàn)形式與應對方案
懷疑品牌
懷疑產(chǎn)品
銷售擔憂
討價還價
對比拖延

4、破解談判沖突的7大技巧
突出賣點
有備無患
軟硬兼使
鍥而不舍
自留余地
以退為進
投其所好


四、教你如何精細化管理經(jīng)銷商？
1、五大角度分析經(jīng)銷商不聽話和經(jīng)�？薷F的根本原因
理解的角度
經(jīng)銷商的角度
業(yè)務(wù)人員的角度
廠家老板的角度
競爭的角度

2、四大方面，告訴你管好經(jīng)銷商更需了解的東西
廠商之間最常見8種矛盾
業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商心中的5大價值
經(jīng)銷商的公司管理中的12大棘手問題
經(jīng)銷商生活中必須關(guān)注的8個方面

3、八個問題，教你如何管控經(jīng)銷商
經(jīng)銷商喜歡接受什么樣管控呢？
經(jīng)銷商的手下你是如何搞定呢？
日常經(jīng)銷商的培訓你是如何做呢？
你是如何引導經(jīng)銷商的工作習慣呢？
日常工作中你能為經(jīng)銷商解決哪些管理問題呢？
你是如何樹立經(jīng)銷商對廠家的投入觀念呢？
經(jīng)銷商的激勵你能調(diào)足他們的胃口嗎？
經(jīng)銷商的資源你又是如何運用的呢？


講師簡介
  朱志明 老師
朱志明老師：中國“導演式“營銷培訓倡導者，企業(yè)SPTM360°培訓模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓網(wǎng)特聘講師，高級培訓師，渠道市場研究專家，中國品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計算機等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓等方面有著獨特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實戰(zhàn)攻略》、《強勢終端打造的九贏法則》、《強勢渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實戰(zhàn)攻略》、《銷售團隊精細化管理實戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽為實營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書籍：《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學員不滿意不收費，課程不實用不收費，學員聽懂了不會用不收費，講課不精彩不收費。

講課風格
中國“導演式“營銷培訓倡導者人，企業(yè)SPTM360°培訓模式創(chuàng)造者,采取“導演即演員，演員亦導演”的營銷動作分解式培訓風格，以實效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問題為方向，來充分調(diào)動學院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，使學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點。

客戶評價
思路清晰，實操性強，尤其從理論解析到動作執(zhí)行，對學員來說真是請到了一位優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識深厚，控場技巧良好，培訓風格獨特、學員的積極性高，現(xiàn)場激發(fā)學員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實效，是培訓界中絕對實戰(zhàn)派的講師。
實戰(zhàn)、實效、實用導演式訓練風格，讓學員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！


課程對象


備    注
課程名稱：經(jīng)銷商的選擇與管理實戰(zhàn)攻略


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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