中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
課程詳情
一、經(jīng)銷商最為頭痛的三大癥狀
1、頭大:缺少思路
盈利模式單一
生存之道狹窄
買賣同質(zhì)化嚴(yán)重
2、腰疼:資源不足
產(chǎn)品管道窄
人才缺失重
資金瓶頸多
3、腳輕:管理混亂
散、亂、差
4、解決經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀中面臨的問題呢?
內(nèi)部企業(yè)化
外部品牌化
二、經(jīng)銷商頭疼的問題列舉
經(jīng)銷商最為頭痛六個(gè)大問題,30個(gè)小問題列舉
三、經(jīng)銷商有效贏利的16種模式
1、贏利模式的由來
2、有效產(chǎn)品組合贏利
產(chǎn)品“互補(bǔ)”,渠道合理利用;
淡旺季”的交錯(cuò)組合;
“成熟”和“成長”期的合理配制
集團(tuán)軍原則
借用名牌產(chǎn)品“帶貨”
考慮產(chǎn)品之間的“周轉(zhuǎn)速度
產(chǎn)品組合切忌“互斥”
3、規(guī)模贏利
規(guī)模盈利的三大途徑
占有率:擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷
銷售額:增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量;
銷售量:多元化并加大促銷力度
4、渠道贏利
掌控終端
形成渠道壁壘
建立自營網(wǎng)絡(luò)
伙伴式經(jīng)營
建立品牌形象
5、品牌贏利
實(shí)行品牌化贏利的三大步驟
品牌定位
構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容
品牌的傳播
6、商商結(jié)盟贏利
優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司
渠道聯(lián)營體
7、信譽(yù)贏利
信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)
8、跟進(jìn)盈利
主動(dòng)結(jié)盟,將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴
借船出海,借梯登高
8、訂貨會(huì)贏利
會(huì)議式
走動(dòng)式
9、服務(wù)贏利利
服務(wù)客戶盈利
服務(wù)廠家盈利
服務(wù)同行盈利
服務(wù)消費(fèi)者盈利
10、OEM盈利
自己注冊商標(biāo)
自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)外包裝
打自己的品牌
11、多元化盈利
同行業(yè)多元化
跨行業(yè)多元化
12、市場開發(fā)盈利
利用自己掌握的區(qū)域信息,幫助廠家市場開發(fā),從中獲利。
13、代理贏利
進(jìn)店代理
促銷代理
信息收集、調(diào)研代理
14、入股盈利
參股或控股
合伙人
分紅
15、廠商聯(lián)盟
與廠家結(jié)盟盈利模式
組合成銷售公司
16、包銷、訂制
限定功能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等
獨(dú)家經(jīng)銷
四、經(jīng)銷商有效轉(zhuǎn)型8大途徑
1、主動(dòng)營銷
原來:被動(dòng)銷售
現(xiàn)在:轉(zhuǎn)型為主動(dòng)營銷
2、伙伴營銷
交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
協(xié)同發(fā)展
渠道下移
服務(wù)營銷
3、深度營銷
ARS營銷戰(zhàn)略:區(qū)域滾動(dòng)銷售
深度營銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化
深度營銷組織涉及四個(gè)方面
4、成就區(qū)域王
成就區(qū)域網(wǎng)四個(gè)關(guān)鍵
5、做強(qiáng)品類霸主
做強(qiáng)品類霸主三大注意
6、創(chuàng)建自有品牌
7、投身制造商
8、服務(wù)要專業(yè)
講師簡介
朱志明 老師
朱志明老師:中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,高級培訓(xùn)師,渠道市場研究專家,中國品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程;《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》
朱志明老師鄭重承諾:學(xué)員不滿意不收費(fèi),課程不實(shí)用不收費(fèi),學(xué)員聽懂了不會(huì)用不收費(fèi),講課不精彩不收費(fèi)。
講課風(fēng)格
中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員,演員亦導(dǎo)演”的營銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格,以實(shí)效為根本,以理論為基礎(chǔ),以解決問題為方向,來充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)。
客戶評價(jià)
思路清晰,實(shí)操性強(qiáng),尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行,對學(xué)員來說真是請到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識深厚,控場技巧良好,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高,現(xiàn)場激發(fā)學(xué)員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實(shí)效,是培訓(xùn)界中絕對實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格,讓學(xué)員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
課程對象
備 注
課程名稱:經(jīng)銷商有效贏利和轉(zhuǎn)型課程