中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 綜合管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
破解銷售管理實(shí)戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理思路和方法；
掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷售團(tuán)隊(duì)。



課程詳情
培訓(xùn)形式：
50%專業(yè)講授+30%案例分析、小組討論+20%情境演練、小組對(duì)抗


課程概要：
一、銷售經(jīng)理的困惑
1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問題
2、QBQ：?jiǎn)栴}背后的問題
3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷售系統(tǒng)

二、如何選對(duì)人——銷售人員甄選技法
1、研討：我們需要怎樣的銷售人員？
2、銷售人員的素質(zhì)與能力分析
3、實(shí)戰(zhàn)心得：火眼晶睛——面試與甄選技法
4、實(shí)戰(zhàn)心得：飲鳩止渴——哪些銷售人員堅(jiān)決不能用

三、如何做對(duì)事——銷售人員管控技法
1、銷售目標(biāo)的制定與分解
2、直拳：如何用好銷售表單？
3、擺拳：如何開好銷售例會(huì)？
4、鉤拳：如何做好隨訪觀察？
5、刺拳：如何有效溝通面談？
6、組合拳：“析、議、查、問”的組合運(yùn)用
7、實(shí)戰(zhàn)心得：銷售費(fèi)用如何有效控制

四、如何煉成鋼——銷售人員培育技法
1、因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法

五、如何留住心——銷售人員激勵(lì)技法
1、優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績(jī)效考核方法
2、獎(jiǎng)罰分明：銷售人員的薪酬獎(jiǎng)罰方法
3、雙管齊下：銷售人員的激勵(lì)方法
4、終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃


講師簡(jiǎn)介
  周捷 老師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級(jí)講師、勞動(dòng)社會(huì)保障部認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營(yíng)企業(yè)和英資500強(qiáng)企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測(cè)評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。


課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級(jí)銷售主管


備    注
課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)管理技能訓(xùn)練——卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理


 

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