中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）



課程詳情
【授課方式】：
講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問(wèn)答疑、心理游戲等

【課程大綱】：
一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
1、渠道確定——找勢(shì)
2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)
3、資源整合——成勢(shì)
4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
● 天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析
● 知人、知面、知心——消費(fèi)分析

2、定位策略
● 產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
● 價(jià)格四高：銷(xiāo)量、利潤(rùn)、性?xún)r(jià)、周期
● 政策五步：廣宣、促銷(xiāo)、售后、配送、獎(jiǎng)懲
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費(fèi)用
● 成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源
● 本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場(chǎng)本
● 費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草
● 用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用
● 舍：來(lái)而不往非禮也

2、投入與利潤(rùn)
● 山高人為峰——眼見(jiàn)與遠(yuǎn)見(jiàn)
● 敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺
● 得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制
● 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
● 行家看門(mén)道
● 藝高人膽大
● 危機(jī)管理與處理

4、判斷盈虧的方法與思維
● 質(zhì)變與量變
● 博弈論
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答


講師簡(jiǎn)介
  王艷河 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
山東大學(xué)客座教授
清華大學(xué)EMBA總裁班客座講師

【職業(yè)履歷】
山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營(yíng)銷(xiāo)副總
酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總
魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作十多年，多年醫(yī)藥、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)、策劃管理工作。曾任酒神集團(tuán)、豐馳機(jī)械、盛泰藥業(yè)等大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、戰(zhàn)略顧問(wèn)，在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“陰陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)”理論，輔以“以思維模式打造營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理解決核心問(wèn)題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格，務(wù)求實(shí)用、實(shí)效。

【專(zhuān)長(zhǎng)項(xiàng)目】
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃：廣告活動(dòng)策劃，公益營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品入市招商策劃
二、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理
三、企業(yè)咨詢(xún)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、執(zhí)行與客戶(hù)維護(hù)，管理營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實(shí)施


課程對(duì)象
中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)


備    注
課程名稱(chēng)：贏銷(xiāo)天下——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高管三大必備絕殺�。ㄒ唬┤绾沃贫ㄓ行�(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？


 

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