課程背景：
在瞬息萬變的競爭時代中，企業(yè)面臨的生存及發(fā)展的壓力非常大。而作為企業(yè)中堅力量的中、基層管理者，他們承受的壓力與他們承擔的責任一樣重大！雖然壓力可以促使他們更多地投入工作，但過大的壓力會影響他們的身體狀況和工作績效。更甚的是，所謂“上行下效”，作為銷售管理者，長期銷售管理的壓力將產(chǎn)生消極、負面的情緒污染，進而導致組織內(nèi)部消極工作氣氛彌漫、員工工作士氣低糜、工作績效不穩(wěn)定甚至績效低下等后果，使企業(yè)蒙受巨大的損失。
因而，有效的自我管理和完善思維方法的提升訓練是幫助企業(yè)銷售管理人員/關(guān)鍵崗位員工如何在工作中更好地自我控制和心理調(diào)適，以消除影響績效的負面因素、改進人際關(guān)系、追求卓越管理、提升團隊生產(chǎn)力的關(guān)鍵技能，也是管理人員必須的核心自我調(diào)節(jié)技能。因而，無論是理念還是技巧與方法，本課程都將讓你終身受益！

課程介紹及收益：
 認識和了解積極心態(tài)與自我管理的基本概念和知識
 了解危機壓力對企業(yè)管理者身心健康的影響
 認識頂尖銷售人員的品格特質(zhì)與自我生命價值觀
 掌握自我管理的實用策略與技巧
 探索適合你的建設性的銷售策略
 培養(yǎng)自我管理、積極思維的信念和思維方法
 制定自我發(fā)展的行動計劃

課程特點：
 演說家的風度，戰(zhàn)略家的氣度；學者型的才華，案例豐富生動；
 講解深入淺出，“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。
 融入大量實踐案例，具有啟發(fā)性，便于理解和掌握


培訓對象：
 培訓對象：企業(yè)中高層管理人員、銷售/市場經(jīng)理
 培訓規(guī)模：30-70人
 授課時間：1天（6小時）

課程大綱：
第一講：銷售人員的素質(zhì)模型
銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧只是冰山的一角，而真正幫助其達成卓越業(yè)績并持久發(fā)揮作用的是其品格、心態(tài)、習慣和動機等等。所以銷售人員的成功是一個長期持續(xù)的自我完善、自我提升、自我修煉的過程。

第二講：世界頂尖銷售人員的共同特點

第三講：心態(tài)對銷售業(yè)績的影響

第四講：審視自己的心態(tài)

第五講：如何培養(yǎng)主動積極的心態(tài)
 明確目標
 保持積極的生理狀態(tài)
 運用“選擇的自由”——從應變到制變
 發(fā)掘成功的“動力源”
 重點放在達成卓越業(yè)績的“影響范圍”
 突破舒適區(qū)
 停止抱怨
 對自己的業(yè)績負責
 控制情緒
 自我激勵
 即刻行動
第六講：樂在工作
 工作的價值
 培養(yǎng)工作興趣
 對結(jié)果負責
 學會不為報酬工作

第七講：期待成功
 皮革馬利翁效應
 給自己正面的期許
 超越自我設限
 持續(xù)改進