中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
1、正確理解商業(yè)模式在連鎖企業(yè)中的價值意義。
2、正確解析連鎖企業(yè)商業(yè)模式面臨的困境及為何要進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。
3、正確掌握連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。
5、掌握連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評判標準。
課程詳情
什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式與盈利模式是什么關系?
商業(yè)模式給連鎖企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評判標準是什么？
連鎖企業(yè)如何進行自己的商業(yè)模式創(chuàng)新？
連鎖企業(yè)商業(yè)模式有什么案例可借鑒與參考？有什么工具與方法？
、、、、、、
歡迎了解最新連鎖企業(yè)商業(yè)模式課程——《連鎖企業(yè)如何創(chuàng)立持續(xù)盈利的商業(yè)模式》
中國的市場環(huán)境越來越復雜，連鎖經(jīng)營成為了主流商業(yè)模式、資本并購頻繁出現(xiàn)、連鎖經(jīng)營專業(yè)化分工越來越明顯、國外品牌也開始發(fā)力，市場處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達國家連鎖經(jīng)營的發(fā)展歷史，結合國內(nèi)行業(yè)趨勢，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實與案例證明連鎖行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
連鎖企業(yè)要在連鎖行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定連鎖連鎖企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時間]
時間：1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調(diào)學員在實踐中的技能應用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習的學習形式，提升和加速學員的現(xiàn)場運用和吸收效果。
[課程大綱]
一、從連鎖經(jīng)營失敗案例看連鎖企業(yè)面臨的困惑
1、從土掉渣連鎖失敗看連鎖企業(yè)老板心態(tài)浮躁
2、從八佰伴破產(chǎn)看連鎖企業(yè)定位的問題
3、從東方家園失敗看連鎖企業(yè)選址的重要性
4、從美國莫文斯百貨連鎖倒閉看連鎖的人才的作用
5、從藍霸退市看中國連鎖企業(yè)的生存環(huán)境
二、中國連鎖企業(yè)的生存環(huán)境分析
1、連鎖經(jīng)營的基本概念及關鍵成功要素分析
2、中國連鎖發(fā)展史及未來趨勢分析
3、中國連鎖經(jīng)營的swot分析
4、中國連鎖經(jīng)營的市場容量分析
5、中國連鎖經(jīng)營的五力模型分析
6、連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分析
三、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本概念
1、連鎖企業(yè)商業(yè)模式、資本模式、管理模式三者的關系
案例：優(yōu)配
2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式設計的思考與行動邏輯
案例：百世龍
3、連鎖企業(yè)盈利模式與商業(yè)模式的關系
案例：麥當勞三級盈利模式、百麗類房地產(chǎn)盈利模式
4、連鎖商業(yè)模式的基本要素
案例：中國動向
5、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評估標準
四、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的類型
1、產(chǎn)業(yè)價值鏈整合創(chuàng)新模式--平臺模式、網(wǎng)狀模式、寄生模式
案例分享：運通卡、阿里巴巴、中石化加油站、百麗、建材1+5模式、愛爾三級連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國、中國總裁培訓網(wǎng)、都市菜園
2、企業(yè)價值創(chuàng)新模式--資源衍生模式、矩陣模式、生態(tài)模式
案例分享：同仁堂、彩云間、紅孩子、九陽、泰和、章光101、中石化加油站、建材1+5模式、愛爾三級連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國、中國總裁培訓網(wǎng)
3、消費者互動模式--免費模式、開門模式、金字塔模式
案例分享：利樂、適之眠、公開課、宜家
五、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的實現(xiàn)途徑
1、跨國跨業(yè)進行商業(yè)模式的復制與創(chuàng)新
2、從合作伙伴與消費者需求出發(fā)進行商業(yè)模式創(chuàng)新
3、從連鎖經(jīng)營中的問題出發(fā)進行商業(yè)模式進行創(chuàng)新
六、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
1、從消費者需求出發(fā)進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：廣州555快保連鎖、名品世家連鎖、懶男人、王老吉
2、以持續(xù)、多層次盈利為核心進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：麥當勞的小錢、中錢、大錢，中國水務
2、以降低成本為核心進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：新浪博客，超市自選，如家經(jīng)濟型連鎖酒店、超女欄目
4、以建立可控的標準化體系為核心進行商業(yè)模式進行創(chuàng)新。
案例：真功夫、味千、泰和個性化解決方案
5、以建立競爭優(yōu)勢為出發(fā)點進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：百麗、國美、泰和、中國動向、腦白金、北京出租車車坐套清洗公司
6、以系統(tǒng)性的價值鏈設計與重組為手段進行商業(yè)模式創(chuàng)新、貝發(fā)
案例：戴爾直銷模式的柔性供應鏈,群居價值鏈
七、連鎖企業(yè)構建獨特商業(yè)模式的理論與工具
1、市場調(diào)研法—消費者調(diào)查問卷、座談會、訪談
2、行動學習法--頭腦風暴法、六頂思考帽子、矩陣分析法、智慧墻、行動學習法
案例：IBM、華潤、西門子
3、長尾理論
案例：尚品宅配
4、產(chǎn)消合一理
案例：好邦客
5、體驗經(jīng)濟理論
案例：試衣網(wǎng)、佳美口腔、星巴克
6、網(wǎng)絡與軟件
案例：淘寶網(wǎng)
八、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的三種延伸方式
1、縱向延伸—案例：大自然地板、利樂
2、橫向延伸—案例：宏圖三胞、國美
3、綜合延伸—案例：中國郵政
商業(yè)模式給連鎖企業(yè)帶來的是什么？
商業(yè)模式的評判標準是什么？
連鎖企業(yè)如何進行自己的商業(yè)模式創(chuàng)新？
連鎖企業(yè)商業(yè)模式有什么案例可借鑒與參考？有什么工具與方法？
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歡迎了解最新連鎖企業(yè)商業(yè)模式課程——《連鎖企業(yè)如何創(chuàng)立持續(xù)盈利的商業(yè)模式》
中國的市場環(huán)境越來越復雜，連鎖經(jīng)營成為了主流商業(yè)模式、資本并購頻繁出現(xiàn)、連鎖經(jīng)營專業(yè)化分工越來越明顯、國外品牌也開始發(fā)力，市場處于巨變前夜。
根據(jù)發(fā)達國家連鎖經(jīng)營的發(fā)展歷史，結合國內(nèi)行業(yè)趨勢，本講座用大量數(shù)據(jù)、事實與案例證明連鎖行業(yè)分化與整合、洗牌迫在眉睫。
連鎖企業(yè)要在連鎖行業(yè)中要異軍突起，必須要建立起自己獨特的商業(yè)模式。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應用。商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定連鎖連鎖企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
[課程形式與時間]
時間：1-2天
[課程特色]
本次課程聚焦“訓練”，不僅關注對理念的更新和輸入，更強調(diào)學員在實踐中的技能應用和提升。
課堂全程采用邊講解邊練習的學習形式，提升和加速學員的現(xiàn)場運用和吸收效果。
[課程大綱]
一、從連鎖經(jīng)營失敗案例看連鎖企業(yè)面臨的困惑
1、從土掉渣連鎖失敗看連鎖企業(yè)老板心態(tài)浮躁
2、從八佰伴破產(chǎn)看連鎖企業(yè)定位的問題
3、從東方家園失敗看連鎖企業(yè)選址的重要性
4、從美國莫文斯百貨連鎖倒閉看連鎖的人才的作用
5、從藍霸退市看中國連鎖企業(yè)的生存環(huán)境
二、中國連鎖企業(yè)的生存環(huán)境分析
1、連鎖經(jīng)營的基本概念及關鍵成功要素分析
2、中國連鎖發(fā)展史及未來趨勢分析
3、中國連鎖經(jīng)營的swot分析
4、中國連鎖經(jīng)營的市場容量分析
5、中國連鎖經(jīng)營的五力模型分析
6、連鎖企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分析
三、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本概念
1、連鎖企業(yè)商業(yè)模式、資本模式、管理模式三者的關系
案例：優(yōu)配
2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式設計的思考與行動邏輯
案例：百世龍
3、連鎖企業(yè)盈利模式與商業(yè)模式的關系
案例：麥當勞三級盈利模式、百麗類房地產(chǎn)盈利模式
4、連鎖商業(yè)模式的基本要素
案例：中國動向
5、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的評估標準
四、連鎖企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的類型
1、產(chǎn)業(yè)價值鏈整合創(chuàng)新模式--平臺模式、網(wǎng)狀模式、寄生模式
案例分享：運通卡、阿里巴巴、中石化加油站、百麗、建材1+5模式、愛爾三級連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國、中國總裁培訓網(wǎng)、都市菜園
2、企業(yè)價值創(chuàng)新模式--資源衍生模式、矩陣模式、生態(tài)模式
案例分享：同仁堂、彩云間、紅孩子、九陽、泰和、章光101、中石化加油站、建材1+5模式、愛爾三級連鎖、沃爾瑪惠選店、品牌中國、中國總裁培訓網(wǎng)
3、消費者互動模式--免費模式、開門模式、金字塔模式
案例分享：利樂、適之眠、公開課、宜家
五、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的實現(xiàn)途徑
1、跨國跨業(yè)進行商業(yè)模式的復制與創(chuàng)新
2、從合作伙伴與消費者需求出發(fā)進行商業(yè)模式創(chuàng)新
3、從連鎖經(jīng)營中的問題出發(fā)進行商業(yè)模式進行創(chuàng)新
六、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方式
1、從消費者需求出發(fā)進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：廣州555快保連鎖、名品世家連鎖、懶男人、王老吉
2、以持續(xù)、多層次盈利為核心進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：麥當勞的小錢、中錢、大錢，中國水務
2、以降低成本為核心進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：新浪博客，超市自選，如家經(jīng)濟型連鎖酒店、超女欄目
4、以建立可控的標準化體系為核心進行商業(yè)模式進行創(chuàng)新。
案例：真功夫、味千、泰和個性化解決方案
5、以建立競爭優(yōu)勢為出發(fā)點進行商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：百麗、國美、泰和、中國動向、腦白金、北京出租車車坐套清洗公司
6、以系統(tǒng)性的價值鏈設計與重組為手段進行商業(yè)模式創(chuàng)新、貝發(fā)
案例：戴爾直銷模式的柔性供應鏈,群居價值鏈
七、連鎖企業(yè)構建獨特商業(yè)模式的理論與工具
1、市場調(diào)研法—消費者調(diào)查問卷、座談會、訪談
2、行動學習法--頭腦風暴法、六頂思考帽子、矩陣分析法、智慧墻、行動學習法
案例：IBM、華潤、西門子
3、長尾理論
案例：尚品宅配
4、產(chǎn)消合一理
案例：好邦客
5、體驗經(jīng)濟理論
案例：試衣網(wǎng)、佳美口腔、星巴克
6、網(wǎng)絡與軟件
案例：淘寶網(wǎng)
八、連鎖企業(yè)商業(yè)模式的三種延伸方式
1、縱向延伸—案例：大自然地板、利樂
2、橫向延伸—案例：宏圖三胞、國美
3、綜合延伸—案例：中國郵政
講師簡介
李天 老師
【理論功底扎實】：
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員；中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事；中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗，具有提升、歸納、總結的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然，不知其所以然”的問題。
經(jīng)典論著豐碩：
《從“好邦客”到住宅消費銀行，路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權，1+1是否能大于2？》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇，合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。
【精通的行業(yè)】：
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾
【研究領域精深】：
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。
【授課特色獨特】：
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式，深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式，其出發(fā)點不在培訓授課，而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力，培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師，首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家，一名優(yōu)秀的咨詢師，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點，分為四個階段來實施和完成：
第一階段：項目調(diào)研階段：組建行動學習項目咨詢顧問組，針對客戶的需求和目標，針對客戶存在的問題，與客戶相關人員進行實地的訪談（含問卷調(diào)查），調(diào)研和分析，通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷，與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》
第二階段：行動學習項目實施方案設計：根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法，通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果：《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》
第三階段：行動學習項目實施：此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果：行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。
第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃：布置案例研究與分析作業(yè)課，由導師對作業(yè)進行評判與輔導，項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況，行動學習項目將采用團隊的學習方式，盡可能避免個人學習，即將劃定若干學習小組，利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。
課程對象
連鎖企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負責人、運營負責人、招商負責人
備 注
課程名稱：連鎖企業(yè)如何創(chuàng)建持續(xù)盈利的商業(yè)模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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