中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
·摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營銷觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；
·掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；通過模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。
課程詳情
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個(gè)致命的營銷觀點(diǎn)
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測試力量
第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅(jiān)不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個(gè)致命的營銷觀點(diǎn)
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測試力量
第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅(jiān)不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵(lì)＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
課程對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
備 注
課程名稱：業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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