中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)知成功銷售的核心要義；理解客戶心智模式、完善換位思考能力；
掌握“差異化”的系列銷售策略；學(xué)會應(yīng)用工具進(jìn)行銷售；全面提升實(shí)效管理能力。
課程詳情
第一單元 業(yè)績玄機(jī)——“銷售力”的根源
“后退一步”：重新審視業(yè)績關(guān)鍵
銷售績效黃金公式：能力×動力
成就巔峰銷售的兩大終極法則
銷售驅(qū)動力源泉的四種個(gè)性類別
GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
練習(xí)：2010年10項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
客戶共有的13個(gè)特性
注意“客戶購買抗體”
客戶購買過程：AIEDA模式
驅(qū)使人們購買的七大影響力
實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級銷售
第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
形象策略：開發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢
時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略
一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽：《新80/20法則》競技會
第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷售人員所依循的個(gè)人成長途徑要點(diǎn)
洗禮：最后的“銷售絕招”！
“后退一步”：重新審視業(yè)績關(guān)鍵
銷售績效黃金公式：能力×動力
成就巔峰銷售的兩大終極法則
銷售驅(qū)動力源泉的四種個(gè)性類別
GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
練習(xí)：2010年10項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
客戶共有的13個(gè)特性
注意“客戶購買抗體”
客戶購買過程：AIEDA模式
驅(qū)使人們購買的七大影響力
實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級銷售
第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
形象策略：開發(fā)“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢
時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略
一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽：《新80/20法則》競技會
第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷售人員所依循的個(gè)人成長途徑要點(diǎn)
洗禮：最后的“銷售絕招”！
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
“五極一體” （實(shí)踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
課程對象
備 注
課程名稱：業(yè) 績 扳 機(jī)——締造極限績效的絕頂銷售策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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