第一步：基本功：商超管理基礎(chǔ)知識(shí)
一、商超在現(xiàn)有渠道中的地位：
二、商超合作需了解內(nèi)容：
三、如何快速判斷超市的經(jīng)營(yíng)情況

課堂討論：如何減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)



第二步：|初級(jí)功（２功）

一、 產(chǎn)品陳列

生動(dòng)化產(chǎn)品陳列的六大要素討論

二、 客情關(guān)系管理

有效溝通的三部曲
.客情個(gè)性化管理的4重技巧


第三步：|中級(jí)功（４功）

一、 價(jià)格管理

1、如何應(yīng)對(duì)大場(chǎng)對(duì)終端價(jià)格的沖擊
2、價(jià)格政策與亂價(jià)
討論：
沃爾瑪周年店慶驚爆價(jià)銷售你司產(chǎn)品，家樂福迅速通知你司銷售人員要求降價(jià)跟進(jìn)，否則產(chǎn)品撤柜，拒絕銷售，怎么辦？

二、促銷員管理

. 監(jiān)督（2+1監(jiān)督模式）
. 檢查（1+1檢查模式）
. 盤存
. 培訓(xùn)



三、報(bào)表管理

動(dòng)態(tài)了解終端銷量情況和競(jìng)品市場(chǎng)信息的“2+3管理模式”
案例:國(guó)際品牌的業(yè)務(wù)員如何做銷量

. |第四步：高級(jí)功（４功）

一、談判能力

（一） 談判時(shí)如何用好手中的讓步資源、
（二） 如何做好進(jìn)場(chǎng)談判前的準(zhǔn)備
1、 如何突破與對(duì)方的最后一米距離？
2、 如何創(chuàng)造難以拒絕的誘惑，
3、 怎么提偵探性的問題，獲得競(jìng)品信息
4、 怎么激發(fā)對(duì)方的情緒，創(chuàng)造心理共鳴
案例：如何 爭(zhēng)取KA賣場(chǎng)的支持
課堂討論:如何應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)談判

二、賣場(chǎng)突發(fā)事件處理能力

課堂討論:終端產(chǎn)品突遭下架如何應(yīng)對(duì)？

1、下架理由：銷量下滑大，已為滯銷品
2、理由：產(chǎn)品已處于衰退期，沒戲了
3、理由：超市要上新品，你司的末位淘汰。
4、理由：銷量不穩(wěn)定

三、促銷設(shè)計(jì)能力
新、奇、特促銷活動(dòng)方案討論

.
四、培訓(xùn)能力

. 1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
2、促銷員促銷技巧的培訓(xùn)