中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)，使經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念和積極的心態(tài)。
使經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)品牌意識(shí)；了解實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)的目的與基本方法。
通過(guò)培訓(xùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商接納廠商雙主贏的理念，克服產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的誤區(qū)，進(jìn)而與廠家保持良好的互動(dòng)。
幫助經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整渠道拓展策略，促使其與廠家緊密合作。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)助廠家樹(shù)立良好的廠商企業(yè)形象，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的信心。
指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好管理，向管理要效益。
做好終端銷(xiāo)售服務(wù)是銷(xiāo)商與廠家共同期限待的環(huán)節(jié)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好終端銷(xiāo)售服務(wù)，包括導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售技巧與大客戶(hù)推銷(xiāo)中的談判技巧以及客戶(hù)服務(wù)。
課程詳情
第一講：經(jīng)營(yíng)理念和心態(tài)
㈠樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)
⒈品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵
⒉品牌經(jīng)營(yíng)的目的
⒊品牌經(jīng)營(yíng)的基本方法
⒋塑造品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵
㈡樹(shù)立廠商雙贏的理念
⒈產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的誤區(qū)
⒉卓越的經(jīng)營(yíng)理念
㈢調(diào)整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經(jīng)營(yíng)出自己的特色
第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹(shù)立良好的廠家形象）
㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問(wèn)題
㈡選擇合作伙伴應(yīng)把握的大致標(biāo)準(zhǔn)
㈢對(duì)主要品牌廠家的選擇
㈣對(duì)非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標(biāo)準(zhǔn)
下 篇：向管理要效益
第三講：終端銷(xiāo)售服務(wù)
㈠銷(xiāo)售面談的“七大要領(lǐng)”
㈡導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
⒈向顧客推銷(xiāo)利益
⒉識(shí)別顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
⑴三大最佳成交時(shí)機(jī)
⑵顧客的三類(lèi)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)識(shí)別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠(chéng)客戶(hù)
⒈客戶(hù)忠誠(chéng)的分類(lèi)
⒉獲得客戶(hù)忠誠(chéng)兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語(yǔ)言”
第三講：樹(shù)立目標(biāo),再創(chuàng)輝煌
㈠目標(biāo)的簡(jiǎn)潔定義
㈡為什么要推行目標(biāo)管理
——哈佛大學(xué)的調(diào)查
提個(gè)醒：那些沒(méi)有奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人和企業(yè)而活！
㈢目標(biāo)在管理上的意義
㈣設(shè)定目標(biāo)的ZTJSSB六大原則
㈤針對(duì)目標(biāo)制訂計(jì)劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達(dá)成目標(biāo)有賴(lài)于行動(dòng)
㈦讓行動(dòng)變成良好的習(xí)慣
講師簡(jiǎn)介
李建軍 老師
營(yíng)銷(xiāo)管理雙棲專(zhuān)家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問(wèn)
中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢(xún)式培訓(xùn)
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢(xún)式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果
【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，組建1000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國(guó)際投資集團(tuán)（龍浩是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際知名品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，始建于1987年。）項(xiàng)目高管，流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)教練，訓(xùn)練導(dǎo)師；其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31．95%
【研究成果】
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》等專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表；《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因：中國(guó)化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬(wàn)字
課程對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及其管理人員
備 注
課程名稱(chēng)：如何作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商/代理商
|
咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
|