課程詳情
第一講 如何貫徹和執(zhí)行集團(tuán)布達(dá)的工作任務(wù)？
1.如何有效地下達(dá)工作任務(wù)
2.工作任務(wù)執(zhí)行的管理要領(lǐng)
第二講 如何發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)？
1.快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
2.團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及相應(yīng)的管理對(duì)策
3.如何針對(duì)不同的部屬實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
4.如何召開高效率的會(huì)議
5.如何管理新的團(tuán)隊(duì)
第三講 如何完成各項(xiàng)經(jīng)營及預(yù)算指標(biāo)？
1.完成指標(biāo)的三大環(huán)節(jié)管理
1) 計(jì)劃分解
2) 過程指導(dǎo)
3) 結(jié)果控制
2.完成指標(biāo)的兩大平臺(tái)整合
1) 展示廳銷售與推銷整合
2) 汽車銷售與市場(chǎng)策劃整合
1.如何有效地下達(dá)工作任務(wù)
2.工作任務(wù)執(zhí)行的管理要領(lǐng)
第二講 如何發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)？
1.快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
2.團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及相應(yīng)的管理對(duì)策
3.如何針對(duì)不同的部屬實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
4.如何召開高效率的會(huì)議
5.如何管理新的團(tuán)隊(duì)
第三講 如何完成各項(xiàng)經(jīng)營及預(yù)算指標(biāo)？
1.完成指標(biāo)的三大環(huán)節(jié)管理
1) 計(jì)劃分解
2) 過程指導(dǎo)
3) 結(jié)果控制
2.完成指標(biāo)的兩大平臺(tái)整合
1) 展示廳銷售與推銷整合
2) 汽車銷售與市場(chǎng)策劃整合
講師簡(jiǎn)介
劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國十大營銷培訓(xùn)大師；
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過數(shù)百場(chǎng)汽車營銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
擅長領(lǐng)域：
汽車營銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國十大營銷培訓(xùn)大師；
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過數(shù)百場(chǎng)汽車營銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
擅長領(lǐng)域：
汽車營銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
課程對(duì)象
專營店店長、總經(jīng)理
備 注
課程名稱：做好一個(gè)優(yōu)秀的專營店總經(jīng)理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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