中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的應(yīng)對準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及國際銷售談判等方面的技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方法。
2.學(xué)員將從中了解銷售談判的相關(guān)知識，掌握不同階段的銷售談判技能和要點(diǎn)，切實(shí)提高自己的銷售談判能力，促進(jìn)銷售成功率的穩(wěn)步提升。



課程詳情
一、 銷售談判的準(zhǔn)備
1.掌握銷售談判的原則
2.如何收集銷售談判的信息
3.如何選擇銷售談判對象
4.如何客觀分析自身情況
5.如何分析銷售談判環(huán)境
6.如何制定銷售談判戰(zhàn)略
7.如何進(jìn)行模擬銷售談判

二、銷售談判前期
1.如何進(jìn)行銷售談判開
2.如何創(chuàng)造良好的銷售談判氣氛
3.如何確定銷售談判議程
4.如何正確報(bào)價(jià)
5.如何正確應(yīng)對對方報(bào)價(jià)

三、銷售談判磋商
1.如何重新評估對方的底線
2.如何找出解決對方問題的方案
3.如何在銷售談判中讓步
4.如何利用和應(yīng)用服務(wù)貶值
5.如何在銷售談判中避免折中
6.如何利用拖延及反拖延戰(zhàn)術(shù)
7.如何打破變判僵局
8.如何利用互惠原理

四、銷售談判成交
1.如何把握簽約意向
2.如何利用和應(yīng)對時(shí)限壓力
3.如何實(shí)施蠶食策略
4.如何做出最后的讓步
5.如何利用場外交易
6.如何適時(shí)結(jié)束銷售談判
7.如何提升對方的滿意度
8.如何草擬協(xié)議

五、銷售談判后續(xù)工作
1.如何履行協(xié)議
2.如何選擇是否重新開始談判
3.如何為以后合作建立信任

六、銷售談判合同
1.如何起草銷售合同
3.如何避免銷售合同中的陷阱
4.如何進(jìn)行銷售合同簽約
5.如何處理銷售合同糾紛

七、國際銷售談判
1.如何處理國際與國內(nèi)銷售談判的差異
2.如何把握外國人的談判特點(diǎn)
3.如何選定國際銷售談判成員
4.如何處理主場國際銷售談判
5.如何處理客場國際銷售談判


講師簡介
  胡勝 老師
香港浸會大學(xué)工商管理碩士，六年遠(yuǎn)大空調(diào)資深銷售經(jīng)理、五年臺佳實(shí)業(yè)TECKA INDUSTRIES中國南區(qū)總經(jīng)理，三年咨詢首席培訓(xùn)師、兩年阿爾西（北京）制冷有限公司AIRSYS COR.中國南區(qū)總經(jīng)理、三年咨詢管理顧問公公司總經(jīng)理。胡勝老師從銷售一線做起，直接經(jīng)手的銷售金額超過兩個(gè)億，其中過百萬的大單超過100個(gè)，在銷售領(lǐng)域具有極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其悉心鉆研銷售技能訓(xùn)練方法和銷售團(tuán)隊(duì)管理，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測評、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。


課程對象
銷售員、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理和其他業(yè)務(wù)骨干


備    注
課程名稱：銷售談判技巧提升


 

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