中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果
課程詳情
課程解決問(wèn)題：
無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1 報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2 沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程特點(diǎn)：
1. 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國(guó)事，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
1 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
1.1 解決沖突的3個(gè)辦法
1.2 談判的8項(xiàng)原則
1.3 談判的5大結(jié)構(gòu)
1.4 談判的10個(gè)步驟
2 討價(jià)還價(jià)論談判
2.1 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2 議價(jià)模型
2.3 商務(wù)博弈中的力量來(lái)源
2.4 如何增加籌碼
3 預(yù)則立——談判前期的5項(xiàng)準(zhǔn)備
3.1 知己知彼的博弈分析
3.2 確定談判的3個(gè)目標(biāo)
3.3 擬定備選策略
3.4 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
3.5 確定最佳替代方案
4 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)局談判的7種技巧
4.1 大膽開(kāi)價(jià)
4.2 夾心法
4.3 絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.4 大吃一驚
4.5 不情愿的賣家和買家
4.6 鎖定眼前的問(wèn)題
4.7 擠壓法
5 論持久戰(zhàn)——中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
5.1 永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2 決不對(duì)立
5.3 服務(wù)迅速貶值
5.4 絕對(duì)不要折中
5.5 燙手山芋
5.6 一定要索取回報(bào)
6 笑到最后，笑到最美——終局談判的6項(xiàng)策略
6.1 黑白臉策略
6.2 蠶食策略
6.3 讓步模式
6.4 收回報(bào)價(jià)
6.5 欣然接受
6.6 起草協(xié)議
7 真真假假——厚黑談判術(shù)的7種方法
7.1 誘捕
7.2 干擾
7.3 拆細(xì)
7.4 預(yù)設(shè)
7.5 升級(jí)
7.6 故意犯錯(cuò)
7.7 故意透露假消息
8 給談判增加更多砝碼——善用6個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1 時(shí)間壓力
8.2 信息權(quán)力
8.3 隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
8.4 要么接受，要么放棄
8.5 先斬后奏
8.6 最后通牒
9 峰回突然路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
9.1 應(yīng)對(duì)僵局
9.2 應(yīng)對(duì)困境
9.3 應(yīng)對(duì)死胡同
9.4 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的3步驟
無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1 報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2 沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程特點(diǎn)：
1. 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國(guó)事，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際間，跨越歷史長(zhǎng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
1 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵
1.1 解決沖突的3個(gè)辦法
1.2 談判的8項(xiàng)原則
1.3 談判的5大結(jié)構(gòu)
1.4 談判的10個(gè)步驟
2 討價(jià)還價(jià)論談判
2.1 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2 議價(jià)模型
2.3 商務(wù)博弈中的力量來(lái)源
2.4 如何增加籌碼
3 預(yù)則立——談判前期的5項(xiàng)準(zhǔn)備
3.1 知己知彼的博弈分析
3.2 確定談判的3個(gè)目標(biāo)
3.3 擬定備選策略
3.4 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
3.5 確定最佳替代方案
4 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)局談判的7種技巧
4.1 大膽開(kāi)價(jià)
4.2 夾心法
4.3 絕不接受第一次報(bào)價(jià)
4.4 大吃一驚
4.5 不情愿的賣家和買家
4.6 鎖定眼前的問(wèn)題
4.7 擠壓法
5 論持久戰(zhàn)——中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
5.1 永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2 決不對(duì)立
5.3 服務(wù)迅速貶值
5.4 絕對(duì)不要折中
5.5 燙手山芋
5.6 一定要索取回報(bào)
6 笑到最后，笑到最美——終局談判的6項(xiàng)策略
6.1 黑白臉策略
6.2 蠶食策略
6.3 讓步模式
6.4 收回報(bào)價(jià)
6.5 欣然接受
6.6 起草協(xié)議
7 真真假假——厚黑談判術(shù)的7種方法
7.1 誘捕
7.2 干擾
7.3 拆細(xì)
7.4 預(yù)設(shè)
7.5 升級(jí)
7.6 故意犯錯(cuò)
7.7 故意透露假消息
8 給談判增加更多砝碼——善用6個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1 時(shí)間壓力
8.2 信息權(quán)力
8.3 隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)
8.4 要么接受，要么放棄
8.5 先斬后奏
8.6 最后通牒
9 峰回突然路轉(zhuǎn)——處理問(wèn)題談判
9.1 應(yīng)對(duì)僵局
9.2 應(yīng)對(duì)困境
9.3 應(yīng)對(duì)死胡同
9.4 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的3步驟
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各職能總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員
備 注
課程名稱：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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