一、營(yíng)業(yè)廳管理者的角色認(rèn)知與功能定位
1、營(yíng)業(yè)廳管理者的角色定位
 營(yíng)業(yè)廳管理者四種角色定位
 研討：營(yíng)業(yè)廳管理者常見的困惑與原因
 成功的營(yíng)業(yè)廳管理者應(yīng)該具備：三頭六必
 “內(nèi)質(zhì)外形”與管理者的策略眼光
二、組織與協(xié)調(diào)能力提升
1、現(xiàn)場(chǎng)管理技巧
 現(xiàn)場(chǎng)檢視的工作方法
 各種檢視表的使用
 如何發(fā)現(xiàn)外在的暗訪對(duì)象
 現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)外交辭令的表達(dá)
 現(xiàn)場(chǎng)盲區(qū)與可視化管理
 如何進(jìn)行OJT員工現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
2、員工輔導(dǎo)與激勵(lì)
 晨會(huì)的關(guān)鍵任務(wù)
 打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的游戲組織技巧
 員工服務(wù)技能的教育培訓(xùn)技巧
 如何在晨會(huì)中激勵(lì)員工
 激勵(lì)的具體方法與技巧

3、內(nèi)外部組織、溝通與協(xié)調(diào)管理
 卓越溝通的五大理念
 溝通的陰面與陽(yáng)面
 溝通的核心在于心態(tài)重建
 與上級(jí)溝通的五大注意點(diǎn)
 與部屬溝通的四大關(guān)鍵點(diǎn)
 跨部門溝通的三條原則
 了解員工的異常行為
 如何與員工進(jìn)行績(jī)效溝通
 環(huán)境變化的挑戰(zhàn)：自律—他律—法律
 客戶服務(wù)質(zhì)量的自我完善與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能
 客戶投訴與抱怨處理
 集思廣益：建立完善的建議收集機(jī)制
三、自我管理

1、情緒與壓力的自我管理
 情緒與壓力的客觀性
 情緒需要調(diào)適，壓力需要舒緩
 情商是成功管理的關(guān)鍵
 塑造班組氣氛，點(diǎn)燃工作激情
 班組長(zhǎng)情緒管理的“天龍八部”
 案例研討：遇到這樣的班組成員該怎么辦?
2、目標(biāo)管理
3、時(shí)間管理


四、農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的深度開發(fā)
1、農(nóng)村渠道的重要意義
 農(nóng)村代理渠道的特點(diǎn)
 渠道酬金為什么總體趨勢(shì)會(huì)越來越低？
 通信運(yùn)營(yíng)商的渠道的基本認(rèn)知
 渠道發(fā)展靠什么？
 社會(huì)渠道的存在價(jià)值及未來方向

2、村區(qū)域市場(chǎng)的分析和銷售預(yù)測(cè)
 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境
 企業(yè)的營(yíng)銷資源
 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 客戶需求分析
 營(yíng)銷渠道伙伴
 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)

3、農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系管理
 客戶關(guān)系的發(fā)展
 客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立方法
 客戶關(guān)系的維護(hù)
 客戶管理和客戶關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)控制

4、農(nóng)村區(qū)域銷售隊(duì)伍管理
 區(qū)域經(jīng)理的角色定位
 銷售團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)能力
 如何成為銷售教練
 如何激勵(lì)銷售人員
 如何提高銷售計(jì)劃能力
 如何促進(jìn)銷售隊(duì)員的成長(zhǎng)。