課程詳情
談判，無處不在，是維護你的利益與權益的最佳方法，尼迪曾經說過“我們從不因為害怕而談判，但也不害怕談判”。
什么是成功的談判呢？壓倒性的勝利究竟好不好？談判一定有輸贏嗎？如何認清和掌握談判中的實質性利益？何時應該立場堅定，何時應該止步？商界關于談判的培訓課程屢見不鮮，而本課程又有什么特點？
《誰是談判高手®》是一門拿來就可以用的課程。如果靠“暗合”獲得談判的成功，那不具有穩(wěn)定的效果，本課程注重“成功規(guī)律”的分享與總結。來源于經驗，上升到理論。
【課程大綱】
談判的概論
何為談判
談判能力測試
一流談判者的六個必要條件
談判的步驟
計劃準備階段
談判開始階段
談判過渡階段
實質性談判階段
協(xié)議明確階段
談判結束階段
傳授32項談判技能
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標準
總體損益的評估方法
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的溝通管道及運用
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
對方的決策環(huán)境的掌握
對方的利益與目的的掌握
對方參與決策人的分析
剖析權利結構，辨認Key Man的技巧與方法
對方決策關鍵與硬性指標的判定
如何協(xié)助對手進行內部談判
談判議題的掌握
談判議程的掌握
前期的公關工作
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
談判團隊的組成與任務分配
談判信息的收集與整理的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
建構有利情勢的技巧與方法
應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應對方提案的技巧與方法
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食
談判戰(zhàn)術的搭配與應用
實戰(zhàn)演練與經驗分享
分析與點評
行為分析
討論與總結
©《誰是談判高手®》教材和課程大綱內容，經中華人民共和國國家版權局2006年2月14日，著作權登記證號：2006-G-2937，核準在案。©湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua
什么是成功的談判呢？壓倒性的勝利究竟好不好？談判一定有輸贏嗎？如何認清和掌握談判中的實質性利益？何時應該立場堅定，何時應該止步？商界關于談判的培訓課程屢見不鮮，而本課程又有什么特點？
《誰是談判高手®》是一門拿來就可以用的課程。如果靠“暗合”獲得談判的成功，那不具有穩(wěn)定的效果，本課程注重“成功規(guī)律”的分享與總結。來源于經驗，上升到理論。
【課程大綱】
談判的概論
何為談判
談判能力測試
一流談判者的六個必要條件
談判的步驟
計劃準備階段
談判開始階段
談判過渡階段
實質性談判階段
協(xié)議明確階段
談判結束階段
傳授32項談判技能
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標準
總體損益的評估方法
讓步模式與計劃
談判的地點選擇技巧
談判的溝通管道及運用
談判的期限及作用
談判對方信息的掌握
對方的決策環(huán)境的掌握
對方的利益與目的的掌握
對方參與決策人的分析
剖析權利結構，辨認Key Man的技巧與方法
對方決策關鍵與硬性指標的判定
如何協(xié)助對手進行內部談判
談判議題的掌握
談判議程的掌握
前期的公關工作
擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
談判團隊的組成與任務分配
談判信息的收集與整理的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
建構有利情勢的技巧與方法
應付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應對方提案的技巧與方法
報價的原則與技巧
讓步方式與議價技巧
識別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對方的反悔與蠶食
談判戰(zhàn)術的搭配與應用
實戰(zhàn)演練與經驗分享
分析與點評
行為分析
討論與總結
©《誰是談判高手®》教材和課程大綱內容，經中華人民共和國國家版權局2006年2月14日，著作權登記證號：2006-G-2937，核準在案。©湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua
講師簡介
湯曉華 老師
現任買來利國際采購（北京）公司 首席采購專家
美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產品設計階段，早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面，經驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經有超過7萬采購經理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格：
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
客戶評價：
實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
—奧的斯電梯
我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。
—ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
—開平自來水集團
美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產品設計階段，早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面，經驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經有超過7萬采購經理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格：
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
客戶評價：
實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
—奧的斯電梯
我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。
—ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
—開平自來水集團
課程對象
備 注
課程名稱：誰是談判高手
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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