課程簡介
為數(shù)不少的企業(yè)因招商艱難而常年累月的苦著臉，甚至快要支撐不下去了。招商，讓眾多企業(yè)頭痛不已，實(shí)際上說難不難，說容易也不容易——如果企業(yè)走對了招商門路，招商就能勢如破竹，可以迅速取得輝煌的成就。本課程源于沈老師長期扎根市場一線的實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)引爆優(yōu)良招商的專業(yè)解決方案。
本課程有三大特點(diǎn)：
1、實(shí)效性：即緊密圍繞受訓(xùn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況、品牌實(shí)力、產(chǎn)品特色、市場需求、競爭情況等方面，進(jìn)行深入的問題分析和解決，實(shí)在又實(shí)效。
2、實(shí)戰(zhàn)性：即每一講均設(shè)置一個(gè)課題，直接為企業(yè)解決各類招商難題，并且在課堂上便完成企業(yè)新招商方案的核心內(nèi)容與主體內(nèi)容，使之實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)。
3、快速性：即直接面對企業(yè)招商的現(xiàn)實(shí)，快速打通優(yōu)良招商的各個(gè)通道和要害，助企業(yè)課堂后即可全面行動起來，一步步實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商。
課程形式
立體互動式訓(xùn)練：講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點(diǎn)評等綜合互動手法。
特別提示：本課程特別適合企業(yè)全體受訓(xùn)學(xué)員，在掌握火爆招商核心操作技巧的同時(shí)，群策群力在課程上立馬完成低成本的特色主題火爆招商活動的創(chuàng)意和策劃，確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上在全國或相關(guān)區(qū)域市場展開優(yōu)良的招商活動，迅速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績。

課程大綱
第一講：熱情招商為何冷收場
一、招商不佳必須理智的分析
二、造成招商不佳的八大原因
三、尋找招商慘淡的應(yīng)對之策
第一課題：找出導(dǎo)致公司招商情況不理想的具體原因。
本講目的：有因必有果。為什么很多企業(yè)招商不理想呢，肯定是有其致命因素存在的。不幸的是，很多企業(yè)對招商慘淡束手無策，根本找不出自身原因出在哪？本講主要是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)、理智的分析，幫助企業(yè)尋找自身招商不佳的具體原因，進(jìn)一步深入的分析和尋找有效的應(yīng)對策略，從而樹立起優(yōu)良招商的信心。

第二講：發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機(jī)
一、企業(yè)招商為何有成也有敗
二、怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商
三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機(jī)
案例分析：曲美是怎樣做到火爆的招商
第二課題：分析公司情況和實(shí)力，從哪類“天機(jī)”突圍更輕松？
本講目的：孫子兵法曰:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商，必須充分結(jié)合自身實(shí)力、品牌實(shí)力、產(chǎn)品特色、市場需求、競爭情況等諸多方面，進(jìn)行科學(xué)調(diào)和，達(dá)到最佳，方能一呼百應(yīng)，成功招商。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)對當(dāng)前招商眾多關(guān)鍵問題進(jìn)行深入的分析，發(fā)現(xiàn)招商必須做好的幾個(gè)“重點(diǎn)工程”，形成強(qiáng)勢的招商核心力，從而成功的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商。

第三講：產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
案例分析：農(nóng)夫山泉對天然水賣點(diǎn)之爭
第三課題：提煉出公司產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和中堅(jiān)賣點(diǎn)。
本講目的：很多企業(yè)目前招商遭遇到產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)，或者賣點(diǎn)不鮮明，抑或賣點(diǎn)不實(shí)用，從而無法有效地吸引和征服廣大的經(jīng)銷商。本講主要是通過對行業(yè)競品賣點(diǎn)的分析，結(jié)合企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，提煉或者創(chuàng)造獨(dú)特、實(shí)用的賣點(diǎn)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商奠定扎實(shí)的產(chǎn)品特色基礎(chǔ)。

第四講：品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
案例分析：紅牛讓疲勞的人們趨之若鶩
第四課題：尋找品牌最親密的消費(fèi)者，給品牌定準(zhǔn)位！
本講目的：很多企業(yè)的品牌定位都比較普通，不能一針見血的抓住最適合自己的消費(fèi)者，只能在蕓蕓眾生的品牌之林中煎熬，招商自然不容易。本講主要是結(jié)合行業(yè)、競品、消費(fèi)者、產(chǎn)品特色和企業(yè)實(shí)力，尋找出最適合企業(yè)的品牌定位，從而讓招商如虎添翼。

第五講：火爆招商席卷大市場
一、企業(yè)招商活動常見的錯(cuò)誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第五課題：完成特色主題火爆招商主題，以及詳細(xì)的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：很多企業(yè)招商太普通，難以快速有效地吸引經(jīng)銷商。本講是緊抓廣大經(jīng)銷商的真實(shí)需求，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行特色主題招商的創(chuàng)作，充分滿足經(jīng)銷商的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)火爆的招商。

第六講：主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動常見的錯(cuò)誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動策劃
案例分析：金鷹主題活動讓銷售翻數(shù)番
第六課題：完成區(qū)域市場特色主題營銷活動的主題，以及詳細(xì)的執(zhí)行內(nèi)容。
本講目的：優(yōu)良銷售是經(jīng)銷商和企業(yè)生存與發(fā)展的根本。但這一根本卻是眾多企業(yè)和經(jīng)銷商難以解決的心頭之痛。本講即是在低成本的前提下，結(jié)合產(chǎn)品、市場等情況展開的主題創(chuàng)意營銷活動，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售從此走進(jìn)陽光明媚的春天。

第七講：組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第七課題：確定一支團(tuán)隊(duì)必須的人員、著裝要求、語言要求和銷售技巧。
本講目的：成功在于細(xì)節(jié)。很多經(jīng)銷商在銷售過程中，之所以顧客來購買一次卻沒有出現(xiàn)第二次，往往是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)細(xì)節(jié)做得不夠好。本講將指導(dǎo)企業(yè)為經(jīng)銷商打造一支優(yōu)良的銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，使終端的銷售業(yè)績不斷地得到提升。

第八講：美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第八課題：學(xué)會打造出本企業(yè)最佳的終端形象，包括店面裝飾和產(chǎn)品陳列。
本講目的：優(yōu)良的店面形象和產(chǎn)品陳列，讓消費(fèi)者樂于其中的選購產(chǎn)品。但此等水平的形象扮靚還是有很多企業(yè)和經(jīng)銷商所無法達(dá)到的。本講將結(jié)合產(chǎn)品等實(shí)際情況，指導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的店面裝飾和產(chǎn)品陳列。

第九講：低成本推廣響譽(yù)全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
第九課題：學(xué)會低成本品牌推廣的使用載體和注意事項(xiàng)。
本講目的：很多企業(yè)和經(jīng)銷商都認(rèn)為宣傳推廣很費(fèi)錢，不敢輕易操作，而且效果又不好。這顯然是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知。事實(shí)上，只要方法正確，低成本推廣也能使品牌和活動響譽(yù)全城。本講將結(jié)合區(qū)域市場的實(shí)際情況，指導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商如何展開低成本的品牌宣傳推廣，并且達(dá)到喜人的傳播和銷售效果。

第十講：健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、用火爆銷售帶動網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
五、主動出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
第十課題：掌握科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和高效的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張辦法。
本講目的：不少企業(yè)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有很好的展開，這造成了銷量也難獲得大面積的提升。本講將全面指導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和高效的展開網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。

十一講：制定精準(zhǔn)的招商策略
一、不同企業(yè)有不同招商策略
二、科學(xué)認(rèn)知十大類招商策略
三、我們企業(yè)更適合哪種策略
四、取舍單一策略與立體策略
五、如何將明星代言完美發(fā)揮
六、全國與區(qū)域招商哪種更好
七、科學(xué)制定招商的合作標(biāo)準(zhǔn)
八、讓小型招商會次次都火爆
案例分析：曲美婷美金沙源的招商策略
十一課題：怎樣的招商策略才最適合公司目前的發(fā)展？
本講目的：不少企業(yè)的招商策略制定過于理想，根本無法實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致招商慘淡，更有不少企業(yè)根本沒有制定任何形式的招商策略……在盲目中招商，自然難見勝利的曙光。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)力，制定有效、實(shí)用的招商策略，從而一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商，擁抱美好的明天。

十二講：招商資料美麗更實(shí)用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
十二課題：三大招商資料的內(nèi)容如何表達(dá)，視覺如何設(shè)計(jì)？
本講目的：俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”。很多企業(yè)招商不佳，與招商資料內(nèi)容不吸引人，外觀太普通有很大的關(guān)系。因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商認(rèn)為，一家公司連招商資料都普通無常，那企業(yè)實(shí)力則有限，合作發(fā)展無疑很渺茫。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)完成優(yōu)質(zhì)的招商資料創(chuàng)作，使區(qū)域經(jīng)理有拿得出手的“武器”，從而更有信心面對經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)理想的招商。

十三講：廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、招商廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
六、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
十三課題：企業(yè)招商廣告內(nèi)容與設(shè)計(jì)如何處理得更佳？
本講目的：很多企業(yè)花了不少的錢，進(jìn)行了招商廣告的投放，效果卻如泥牛入海，沒有半點(diǎn)聲響。為什么會這樣？這是一個(gè)綜合性問題，其中，廣告內(nèi)容和廣告設(shè)計(jì)不佳是不可忽視的重要原因之一。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的招商廣告的創(chuàng)作，有效提升企業(yè)的招商形象，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商奠定基礎(chǔ)。

十四講：招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個(gè)特點(diǎn)
二、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項(xiàng)基本原則
五、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
十四課題：每個(gè)招商人員需從哪些方面提升自己的技能？
本講目的：不少企業(yè)招了一批人員負(fù)責(zé)招商，但效果不好，原因之一就是這些人員缺乏優(yōu)良的招商技巧，導(dǎo)致招商效率低下，招商問題層出不窮，招商結(jié)果十分不理想。本講主要是提升企業(yè)招商人員的一些關(guān)鍵技能，教導(dǎo)招商人員結(jié)合自身實(shí)力將優(yōu)良的招商技巧融會貫通，形成自已實(shí)戰(zhàn)的招商技能，更好的為企業(yè)服務(wù)。

十五講：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)火爆大招商
一、火爆招商需要一支好團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)人員配置的五項(xiàng)要求
三、設(shè)定并且明確可行的目標(biāo)
四、科學(xué)分工實(shí)施集中攻克戰(zhàn)
五、制定科學(xué)招商時(shí)間作戰(zhàn)表
六、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大招商
十五課題：怎樣打造企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，高效展開作戰(zhàn)執(zhí)行？
本講目的：對于企業(yè)而言，個(gè)人英雄主義已成為過去，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)早已來臨。但是，好多企業(yè)招了人員卻不知道叫他們干什么，更無法組建成一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)招商由此愈加艱難。本講主要是指導(dǎo)企業(yè)組建一支科學(xué)、合理、實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)，明確可行的目標(biāo)，分工又協(xié)同的展開招商作戰(zhàn)，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商效果。