中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 培育銷售人員能力、建立團(tuán)隊(duì)成員精誠(chéng)合作的原動(dòng)力；
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、提升組織執(zhí)行能力；
3. 增進(jìn)銷售人員之間上下級(jí)之間的溝通與信任、改善合作關(guān)系；
4. 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)精神、豐實(shí)企業(yè)文化、增強(qiáng)凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效；
5. 學(xué)習(xí)銷售技能、改進(jìn)銷售方法；
6. 提升銷售人員專業(yè)素質(zhì)；
7. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及組織成員的有效溝通；
8. 明確銷售人員的職責(zé)、角色定位及其深遠(yuǎn)的重要意義；
9. 掌握專業(yè)銷售人員的能力及自我激勵(lì)的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建銷售人員心態(tài)的嶄新局面；
10. 學(xué)會(huì)專業(yè)化銷售技巧、增強(qiáng)銷售人員的銷售能力；
11. 打造頂尖銷售團(tuán)隊(duì)。
課程詳情
課程特色:
1. 針對(duì)性:專業(yè)針對(duì)一線銷售人員而設(shè)計(jì)；
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、銷售方法、素質(zhì)提升、責(zé)任感培訓(xùn)、從業(yè)品德觀建立、促成團(tuán)隊(duì)精神文化、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動(dòng)性:采用演講,游戲,體驗(yàn)等形式,生動(dòng)活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質(zhì)
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識(shí)；
第二講：銷售人員綜合素質(zhì)
1． 銷售人員要熱愛(ài)自己的公司熱愛(ài)自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當(dāng)下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強(qiáng)斗志，提升績(jī)效；
3． 增加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的能力；
第四講：銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促成團(tuán)隊(duì)凝聚力；
2． 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力；
3． 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實(shí)戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責(zé)任感和歸屬感
1． 增強(qiáng)銷售人員責(zé)任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅(jiān)強(qiáng)信念
1. 針對(duì)性:專業(yè)針對(duì)一線銷售人員而設(shè)計(jì)；
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、銷售方法、素質(zhì)提升、責(zé)任感培訓(xùn)、從業(yè)品德觀建立、促成團(tuán)隊(duì)精神文化、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng)；
4. 互動(dòng)性:采用演講,游戲,體驗(yàn)等形式,生動(dòng)活潑。
課 程 大 綱
第一講：銷售人員心理素質(zhì)
1． 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài)；
2． 銷售人員角色定位的意義；
3． 銷售人員處理逆境的意識(shí)；
第二講：銷售人員綜合素質(zhì)
1． 銷售人員要熱愛(ài)自己的公司熱愛(ài)自己的工作；
2． 銷售人員的寬容胸懷；
3． 活在當(dāng)下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售人員潛能激發(fā)
1． 突破自我，激發(fā)生命潛能；
2． 增強(qiáng)斗志，提升績(jī)效；
3． 增加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的能力；
第四講：銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新能力
1． 培養(yǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促成團(tuán)隊(duì)凝聚力；
2． 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力；
3． 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售人員銷售理念及方法
1． 銷售的概念和意義；
2． 銷售的形式；
3． 銷售的實(shí)戰(zhàn)方法。
第六講：銷售人員的責(zé)任感和歸屬感
1． 增強(qiáng)銷售人員責(zé)任感和歸屬感
2． 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3． 激發(fā)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人潛能，培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅(jiān)強(qiáng)信念
講師簡(jiǎn)介
張航 老師
從業(yè)務(wù)員做起，專職從事銷售工作19年，1990年-1994年分別銷售過(guò)電子、電梯、童車(chē)等產(chǎn)品，1995年-2002年分別在深圳太平洋保險(xiǎn)公司和深圳中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司從事8年保險(xiǎn)銷售及管理工作，連續(xù)6年榮獲金獎(jiǎng)或被評(píng)為十大精英。曾經(jīng)在一個(gè)月的時(shí)間里成交91個(gè)客戶，創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實(shí)戰(zhàn)銷售專家，公認(rèn)的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國(guó)各地作了上千場(chǎng)的演講，他專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格受到大家的一致好評(píng)，學(xué)員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問(wèn)，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)磨練出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。
張航老師2002年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，先后在全國(guó)許多城市作了無(wú)數(shù)場(chǎng)的公開(kāi)演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國(guó)銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營(yíng)銷、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷、專業(yè)化理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。張航老師擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、隊(duì)伍的建立以及不同企業(yè)模式的實(shí)施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上形成多方位的感受，并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，是將理論與實(shí)踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對(duì)培訓(xùn)的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功理念及技巧，他向全中國(guó)那些夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識(shí)，迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。
著有書(shū)籍： 《高端客戶經(jīng)營(yíng)》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買(mǎi)保險(xiǎn)不可》
課程特點(diǎn): 1、實(shí)用有效：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個(gè)人銷售和管理能力,迅速提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、系統(tǒng)全面：讓個(gè)人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售和管理技能，全面提高個(gè)人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強(qiáng)：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡(jiǎn)潔的實(shí)戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)原理及方法，更讓學(xué)員掌握技能，潛移默化地變成習(xí)慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)和管理。
5、風(fēng)趣幽默：始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽(tīng)?zhēng)滋於疾焕邸?
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問(wèn)，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)磨練出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。
張航老師2002年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，先后在全國(guó)許多城市作了無(wú)數(shù)場(chǎng)的公開(kāi)演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國(guó)銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營(yíng)銷、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷、專業(yè)化理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。張航老師擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、隊(duì)伍的建立以及不同企業(yè)模式的實(shí)施。
張航老師 多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上形成多方位的感受，并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)，是將理論與實(shí)踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。
由于對(duì)培訓(xùn)的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功理念及技巧，他向全中國(guó)那些夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識(shí)，迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。
著有書(shū)籍： 《高端客戶經(jīng)營(yíng)》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買(mǎi)保險(xiǎn)不可》
課程特點(diǎn): 1、實(shí)用有效：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個(gè)人銷售和管理能力,迅速提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、系統(tǒng)全面：讓個(gè)人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售和管理技能，全面提高個(gè)人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強(qiáng)：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡(jiǎn)潔的實(shí)戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)原理及方法，更讓學(xué)員掌握技能，潛移默化地變成習(xí)慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)和管理。
5、風(fēng)趣幽默：始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽(tīng)?zhēng)滋於疾焕邸?
課程對(duì)象
本課程適用于各個(gè)行業(yè)的銷售人員。
備 注
課程名稱：如何成為卓越的銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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