中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
課程詳情
一、 如何理解經(jīng)銷商與代理商
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)， 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn)
5. 渠道模式的設(shè)計(jì)
6.如何”套牢”經(jīng)銷商
7.學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略
二、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實(shí)用模式
1．明確選擇的目標(biāo)與原則
2．獲得潛在渠道成員名單
3．潛在渠道成員資格認(rèn)定
4.渠道成員分銷優(yōu)劣勢(shì)分析
5.渠道成員選擇的實(shí)用分析
6.經(jīng)銷商選擇的實(shí)用模式
7.經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
三、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
1.在銷售合同中明確各項(xiàng)條款
2.定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳
3.對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解
4.減少賒銷、代銷運(yùn)作方式
5.制定合理的激勵(lì)政策
6.建立信用評(píng)定、審核制度
7.建立完善的經(jīng)銷商開(kāi)戶制度
8.對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
四. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個(gè)原則
1．細(xì)分經(jīng)銷商
2.建立經(jīng)銷商檔案
3.經(jīng)銷商銷售動(dòng)態(tài)的分析
4．參與經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作管理
5.建立經(jīng)銷商的預(yù)警機(jī)制
6.提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
7.經(jīng)銷商管理4項(xiàng)原則
五、經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對(duì)待愛(ài)恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
六、 模擬練習(xí)
課堂模擬演練 運(yùn)用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念，制定主 要經(jīng)銷商管理計(jì)劃，包括策略 、行動(dòng)計(jì)劃以及信息庫(kù)。 訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤
1. 了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
2. 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)， 建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
3. 如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系
4. 幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn)
5. 渠道模式的設(shè)計(jì)
6.如何”套牢”經(jīng)銷商
7.學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略
二、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實(shí)用模式
1．明確選擇的目標(biāo)與原則
2．獲得潛在渠道成員名單
3．潛在渠道成員資格認(rèn)定
4.渠道成員分銷優(yōu)劣勢(shì)分析
5.渠道成員選擇的實(shí)用分析
6.經(jīng)銷商選擇的實(shí)用模式
7.經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)
三、 如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款
1.在銷售合同中明確各項(xiàng)條款
2.定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳
3.對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解
4.減少賒銷、代銷運(yùn)作方式
5.制定合理的激勵(lì)政策
6.建立信用評(píng)定、審核制度
7.建立完善的經(jīng)銷商開(kāi)戶制度
8.對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
四. 經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個(gè)原則
1．細(xì)分經(jīng)銷商
2.建立經(jīng)銷商檔案
3.經(jīng)銷商銷售動(dòng)態(tài)的分析
4．參與經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作管理
5.建立經(jīng)銷商的預(yù)警機(jī)制
6.提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率
7.經(jīng)銷商管理4項(xiàng)原則
五、經(jīng)銷商沖突管理/ 渠道管理文本
1. 賒銷 /竄貨/跳槽
2. 渠道沖突解決策略/方法/方案
3. 如何對(duì)待愛(ài)恨不得的大客戶
4. 經(jīng)銷商管理文案范本
六、 模擬練習(xí)
課堂模擬演練 運(yùn)用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念，制定主 要經(jīng)銷商管理計(jì)劃，包括策略 、行動(dòng)計(jì)劃以及信息庫(kù)。 訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海交大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
管理人員
備 注
課程名稱：如何有效管理經(jīng)銷商與代理商
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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