中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；
2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享；
3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
課程詳情
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)
1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,
2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙,
5,誠信是銷售成功的加速器(保證)
二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),
微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,
1.微笑可以換取黃金,
2.保持幽默感,
3.贊美.全球無阻的通行證,
4,尊重客戶就是尊重自己,
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;
三,卓越銷售的習(xí)慣;
1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn),
2,出色的儀表吸引客戶的眼球,
3.出來不冷落你的客戶.
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,
5.將責(zé)任進(jìn)行到底;
四,找對(duì)池塘釣大魚;
高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,
1.在人海中尋找準(zhǔn)客戶,
2.因人而異尋找準(zhǔn)客戶,
3.建立準(zhǔn)客戶的連鎖超市;
4.壓力銷售拿下準(zhǔn)客戶;
五.卓越銷售的七個(gè)秘訣:
掌握客戶需求,一步一步邁向成功.
1.利益陳述.打開客戶的心扉.,
2.突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處);
4,記錄與客戶的交流信息.
5.做好客戶拜訪準(zhǔn)備.
6.善于誘導(dǎo).
7.服務(wù);
六.弘揚(yáng)語言魅力:
一分鐘說服客戶,
1.好的開場(chǎng)白接近與客戶的距離:
2.五步走幫你成功預(yù)約客戶;(A.關(guān)心對(duì)方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;)
3.產(chǎn)品介紹要通俗易懂.
4.最好成績(jī)的表達(dá)方式是提問,
5.用語言魅力促成交易,
七,用你的影響去征服客戶:
讓客戶乖乖在訂單上簽字,
1.發(fā)揮影響,讓客戶相信你,
2.獻(xiàn)上小禮物,互惠原理的應(yīng)用,
3.投其所好吸引客戶,
4.抓住從眾心理拿下訂單.
5.完美的道別彰顯魅力,
八.全腦博弈的藝術(shù).
銷售不漏掉每個(gè)訂單.
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求,
2.開動(dòng)大腦,主動(dòng)創(chuàng)造客戶的新需求.
3.左腦上陣,在價(jià)值上做文章,
4.全腦上陣,樹立客戶的危機(jī)意識(shí),拿到訂單;
九.抓住大客戶,財(cái)源滾滾而來,
1.建立專家印象說服客戶,
2.經(jīng)營好的人脈,開發(fā)高回報(bào)客戶,
3.不時(shí)轉(zhuǎn)換策略.抓緊大客戶,
4.壓倒對(duì)手,贏得大客戶;
十,成交的技巧:
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫,
2.領(lǐng)導(dǎo)試探法幫你成功拿下訂單,
3.讀懂旋外之音,將計(jì)就計(jì)拿下訂單;
4.重視人際關(guān)系,讓銷售變得很容易,
5.讓客戶動(dòng)起來;
十一.讓客戶主動(dòng)來敲門,
(自主推銷,換位思考)
1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶,
2.設(shè)身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼,
3.提供更好的服務(wù),吸引客戶.
4.贏得信賴幫你拿到訂單,
5,讓客戶自己拿起簽單的筆,
十二.你的無敵銷售術(shù),
敲開拒絕的門.
1.銷售是從拒絕開始的,優(yōu)秀的銷售是從吃閉門羹開始的,
2,成功解除異議拒絕,
3.做好拒絕準(zhǔn)備,在僵局中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),
4.以迂為直,跨越障礙,
5,認(rèn)可客戶意見,讓拒絕變成接受;
十三;銷售的三條金律:
1.聆聽.成功靠近客戶的心.
2.聆聽是對(duì)客戶的尊重,
3.聆聽是成功溝通的關(guān)鍵.
4.聆聽輔以詢問,
5.重視客戶的抱怨,
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎;
十四,銷售的忠告;
1.細(xì)節(jié)問題不容忽視,
2.不能以貌取人,平等看待每個(gè)客戶
3.和客戶保持關(guān)系,重視客戶的定期溝通,
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標(biāo),
5,將快樂傳遞給每位客戶;
十五,帶你從平凡走向卓越:
1,挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷夢(mèng).
2,讓行動(dòng)成為你成功的催化劑.
3.忘記過去,積極主動(dòng)的面對(duì)一切,
4.時(shí)時(shí)充電.明天會(huì)更美好,
5.完美的銷售,贏得長(zhǎng)期合作!
1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,
2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙,
5,誠信是銷售成功的加速器(保證)
二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),
微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,
1.微笑可以換取黃金,
2.保持幽默感,
3.贊美.全球無阻的通行證,
4,尊重客戶就是尊重自己,
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;
三,卓越銷售的習(xí)慣;
1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn),
2,出色的儀表吸引客戶的眼球,
3.出來不冷落你的客戶.
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,
5.將責(zé)任進(jìn)行到底;
四,找對(duì)池塘釣大魚;
高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,
1.在人海中尋找準(zhǔn)客戶,
2.因人而異尋找準(zhǔn)客戶,
3.建立準(zhǔn)客戶的連鎖超市;
4.壓力銷售拿下準(zhǔn)客戶;
五.卓越銷售的七個(gè)秘訣:
掌握客戶需求,一步一步邁向成功.
1.利益陳述.打開客戶的心扉.,
2.突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處);
4,記錄與客戶的交流信息.
5.做好客戶拜訪準(zhǔn)備.
6.善于誘導(dǎo).
7.服務(wù);
六.弘揚(yáng)語言魅力:
一分鐘說服客戶,
1.好的開場(chǎng)白接近與客戶的距離:
2.五步走幫你成功預(yù)約客戶;(A.關(guān)心對(duì)方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;)
3.產(chǎn)品介紹要通俗易懂.
4.最好成績(jī)的表達(dá)方式是提問,
5.用語言魅力促成交易,
七,用你的影響去征服客戶:
讓客戶乖乖在訂單上簽字,
1.發(fā)揮影響,讓客戶相信你,
2.獻(xiàn)上小禮物,互惠原理的應(yīng)用,
3.投其所好吸引客戶,
4.抓住從眾心理拿下訂單.
5.完美的道別彰顯魅力,
八.全腦博弈的藝術(shù).
銷售不漏掉每個(gè)訂單.
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求,
2.開動(dòng)大腦,主動(dòng)創(chuàng)造客戶的新需求.
3.左腦上陣,在價(jià)值上做文章,
4.全腦上陣,樹立客戶的危機(jī)意識(shí),拿到訂單;
九.抓住大客戶,財(cái)源滾滾而來,
1.建立專家印象說服客戶,
2.經(jīng)營好的人脈,開發(fā)高回報(bào)客戶,
3.不時(shí)轉(zhuǎn)換策略.抓緊大客戶,
4.壓倒對(duì)手,贏得大客戶;
十,成交的技巧:
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫,
2.領(lǐng)導(dǎo)試探法幫你成功拿下訂單,
3.讀懂旋外之音,將計(jì)就計(jì)拿下訂單;
4.重視人際關(guān)系,讓銷售變得很容易,
5.讓客戶動(dòng)起來;
十一.讓客戶主動(dòng)來敲門,
(自主推銷,換位思考)
1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶,
2.設(shè)身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼,
3.提供更好的服務(wù),吸引客戶.
4.贏得信賴幫你拿到訂單,
5,讓客戶自己拿起簽單的筆,
十二.你的無敵銷售術(shù),
敲開拒絕的門.
1.銷售是從拒絕開始的,優(yōu)秀的銷售是從吃閉門羹開始的,
2,成功解除異議拒絕,
3.做好拒絕準(zhǔn)備,在僵局中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),
4.以迂為直,跨越障礙,
5,認(rèn)可客戶意見,讓拒絕變成接受;
十三;銷售的三條金律:
1.聆聽.成功靠近客戶的心.
2.聆聽是對(duì)客戶的尊重,
3.聆聽是成功溝通的關(guān)鍵.
4.聆聽輔以詢問,
5.重視客戶的抱怨,
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎;
十四,銷售的忠告;
1.細(xì)節(jié)問題不容忽視,
2.不能以貌取人,平等看待每個(gè)客戶
3.和客戶保持關(guān)系,重視客戶的定期溝通,
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標(biāo),
5,將快樂傳遞給每位客戶;
十五,帶你從平凡走向卓越:
1,挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷夢(mèng).
2,讓行動(dòng)成為你成功的催化劑.
3.忘記過去,積極主動(dòng)的面對(duì)一切,
4.時(shí)時(shí)充電.明天會(huì)更美好,
5.完美的銷售,贏得長(zhǎng)期合作!
講師簡(jiǎn)介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國傳媒營銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國移動(dòng).中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國傳媒營銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國移動(dòng).中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營>>
<<中國式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
備 注
課程名稱：媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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