課程介紹：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銷(xiāo)售力量的重要性日益凸顯。因此，提升企業(yè)銷(xiāo)售代表的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一支戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售鐵軍成為每一個(gè)企業(yè)的追求�！冻�越巔峰與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練》是一套有效、成熟的銷(xiāo)售精英訓(xùn)練模式，該訓(xùn)練課程通過(guò)兩天兩晚的封閉式訓(xùn)練，提供一套從內(nèi)而外的訓(xùn)練方法，使一個(gè)普通的銷(xiāo)售代表通過(guò)嚴(yán)格的日常自我管理，達(dá)致銷(xiāo)售精英（Topsale）的境界。

課程大綱：
第一部分：個(gè)人銷(xiāo)售篇
一、 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
1、銷(xiāo)售代表出身的著名CEO
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義
3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路
4、新舊銷(xiāo)售模式的比較
5、顧客為什么會(huì)選擇你？
二、 Top sales（頂尖銷(xiāo)售員）的專業(yè)素養(yǎng)
1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
2、討人喜歡的個(gè)性
3、有良好的健康和外觀
……
三、 成功推銷(xiāo)的兩個(gè)要素
四、 完美推銷(xiāo)的七個(gè)要點(diǎn)
五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
六、 建立信賴的十個(gè)方法
七、 銷(xiāo)售三步曲與推銷(xiāo)的十個(gè)步驟
十、“雙贏”銷(xiāo)售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)力量的秘密
十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面
十二、客戶類(lèi)型的分析及對(duì)策
十三、Top sales（頂尖銷(xiāo)售員）的營(yíng)銷(xiāo)法術(shù)
十四、頂尖銷(xiāo)售專家邁向成功之道
第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理篇
一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
1. 建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱
2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
4．20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的錯(cuò)誤
5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇
1．顧客如何選擇供應(yīng)商
2．市場(chǎng)細(xì)分
3．影響因素
4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）
9．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
10．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
11．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
四、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
1．營(yíng)銷(xiāo)組合的要素
2．組合決策
3．組織設(shè)計(jì)
4．營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理（附：營(yíng)銷(xiāo)渠道決策作業(yè)表）
五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

(備注：本內(nèi)訓(xùn)課程可根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。時(shí)間可安排兩天至四天)