演練背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……

演練模塊
主要內(nèi)容
制定營銷戰(zhàn)略 
市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測
 競爭的五力分析與市場細分
 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略
 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定

建立營銷組織 
營銷團隊的執(zhí)行力、策略力
 模擬角色行為測試
 營銷團隊建設和激勵方略
 營銷績效的評估與控制


管理營銷渠道 
物流與渠道改進
 渠道開發(fā)與渠道評估
 決勝終端
 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略

營銷操作部署 
營銷預算與經(jīng)營目標值的確立
 市場拓展的突破口選擇
 贏利能力的財務分析
 市場信息搜集與競爭對手評估

競爭策略選擇 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
 產(chǎn)品組合策略與定價策略
 營銷組合策略和廣告績效衡量
 營銷的階段性策略設計

模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內(nèi)容涉及：
 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識
 學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
 學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。