中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對(duì)于快消品銷售的重要性。
熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會(huì)制定實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)鋪貨方案。
提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運(yùn)用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。
課程詳情
第一講：渠道鋪貨概述
一.認(rèn)識(shí)鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區(qū)
（5） 有效的鋪貨
二.鋪貨前的準(zhǔn)備
(1) 相關(guān)培訓(xùn)
(2) 物料準(zhǔn)備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意
三.鋪貨策略制定
(1). 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價(jià)策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4) .鋪貨促銷設(shè)定策略
四、鋪貨作業(yè)流程
（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排
第二講：渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
一.鋪貨中的八大常用策略
(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實(shí)就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應(yīng)鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動(dòng)鋪貨法
(8).營(yíng)造假象鋪貨法
第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)
一．鋪貨后管理
（1）.做好產(chǎn)品陳列
(2). 細(xì)化服務(wù)與管理
(3). 周期性進(jìn)行回訪
(4). 積極開(kāi)展終端推廣
一.認(rèn)識(shí)鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區(qū)
（5） 有效的鋪貨
二.鋪貨前的準(zhǔn)備
(1) 相關(guān)培訓(xùn)
(2) 物料準(zhǔn)備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意
三.鋪貨策略制定
(1). 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價(jià)策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4) .鋪貨促銷設(shè)定策略
四、鋪貨作業(yè)流程
（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排
第二講：渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
一.鋪貨中的八大常用策略
(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實(shí)就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應(yīng)鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動(dòng)鋪貨法
(8).營(yíng)造假象鋪貨法
第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)
一．鋪貨后管理
（1）.做好產(chǎn)品陳列
(2). 細(xì)化服務(wù)與管理
(3). 周期性進(jìn)行回訪
(4). 積極開(kāi)展終端推廣
講師簡(jiǎn)介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
經(jīng)銷商及其銷售人員、制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等
備 注
課程名稱：快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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