第一部分：經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商核心能力提升之道

引子：
1、臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？
有何啟示？
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下對(duì)于經(jīng)銷商的影響
√銷量減少
√成本增加
√利潤(rùn)下滑
√市場(chǎng)管理難度大
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
√行業(yè)洗牌加速
2、經(jīng)銷商當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析
√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化時(shí)代
√營(yíng)銷進(jìn)入一體化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
√市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)范化管理時(shí)代
3、經(jīng)銷商自身面臨的經(jīng)營(yíng)困擾
√市場(chǎng)手段同質(zhì)化
√家族式作坊做法
√營(yíng)銷模式無創(chuàng)新
二、面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？
1、觀念突圍：
√不拋棄不放棄：金六福吳向東案例
√信心貴過黃金：哀莫大于心死
√艱難時(shí)刻，相互溫暖：同業(yè)、同城良性競(jìng)爭(zhēng)
2、行動(dòng)突圍
√深挖洞：練內(nèi)功：做品牌，做市場(chǎng)
√廣積糧：主動(dòng)營(yíng)銷，開源節(jié)流，聚焦主業(yè)
√夯基礎(chǔ)：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，管理體系、培訓(xùn)提升
√緩稱王：穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)
√塑團(tuán)隊(duì)：未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，讓自己成為一名“贏商”
某著名經(jīng)銷商系列提升案例分析
三、如何讓自己成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
√良好的心態(tài)
√誠信
√敢爭(zhēng)第一
√經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
鏈接：經(jīng)銷商如何構(gòu)建自己的戰(zhàn)略？
√經(jīng)銷商要制定自己的營(yíng)銷計(jì)劃？
鏈接：經(jīng)銷商如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃？
商道故事：一個(gè)小男孩的取勝之道及其對(duì)經(jīng)銷商的啟發(fā)
四、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念與思路十四大創(chuàng)新
1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
13、樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第二部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造及公司化管理提升

一、經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
飛機(jī)失事的故事帶給我們的啟示
1、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成應(yīng)該是怎樣的？
2、經(jīng)銷商如何有效招聘人才？
3、經(jīng)銷商如何才能高效使用人才？
4、經(jīng)銷商如何才能留住該留的人才？
二、經(jīng)銷商如何打造高效能團(tuán)隊(duì)？
1、用信念牽引員工
2、經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)合理授權(quán)
3、定期與下屬進(jìn)行互動(dòng)溝通
4、經(jīng)銷商如何對(duì)下屬進(jìn)行高效激勵(lì)？
三、經(jīng)銷商如何做規(guī)范化、公司化管理？
1、搭建管理平臺(tái)
A、組織架構(gòu)設(shè)置（根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu)）
B、部門職責(zé)描述（根據(jù)業(yè)務(wù)定部門）
C、崗位職責(zé)描述（能夠能力定職責(zé)）
2、規(guī)范管理制度
A、建立關(guān)鍵流程
B、日常管理制度
C、制度量化細(xì)化
某品牌經(jīng)銷商公司化管理案例賞析
3、嚴(yán)格考核制度
A、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B、讓工作制度化，制度工作化
C、管理制度要與薪酬考核掛鉤
4、規(guī)范化管理關(guān)鍵點(diǎn)
A、規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
B、規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
C、輕承諾，重兌現(xiàn)
某知名經(jīng)銷商以身作則做管理體驗(yàn)分享