中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解買賣心理與行為的本質(zhì)，積極調(diào)整銷售策略；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等熟悉銷售中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率；
學(xué)會(huì)一系列實(shí)用的銷售技巧、溝通話術(shù)，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更大銷售業(yè)績(jī)。
課程詳情
課程說(shuō)明：
正在發(fā)生著一場(chǎng)革命的中國(guó)營(yíng)銷界，讓身處其中的每一個(gè)人都感到巨大的壓力，營(yíng)銷正從被動(dòng)受理型到主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品(服務(wù))到提供整體解決方案……變!一切都在變! 如果一線營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷及相關(guān)概念沒(méi)有深刻認(rèn)知，對(duì)實(shí)用實(shí)效性強(qiáng)的操作方法與工具掌握得不夠，可能會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員的迷茫、恐懼、“遇難就退”……本課程著重從一線營(yíng)銷人員的實(shí)際工作中可能遇到的各種問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面解讀營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心，并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的營(yíng)銷流程與操作技巧，全面提升營(yíng)銷力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、導(dǎo)論：我們的工作、環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷… …
二、營(yíng)銷(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素
客戶的需求狀態(tài)？
信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法
價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺
情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手
能力判斷
三、為什么有人很會(huì)賣？（顧問(wèn)式銷售模式解析）
案例分析：榜樣的力量
新形勢(shì)下的營(yíng)銷人員價(jià)值主張
流程、工具、資訊… …
顧問(wèn)式銷售的工作方式解讀
四、客戶究竟在想什么？（研究對(duì)象可能是最重要的事情）
客戶為什么會(huì)購(gòu)買？購(gòu)買流程分析
客戶角色與動(dòng)機(jī)分析
性格測(cè)試
不同類型客戶分析如何有效驅(qū)動(dòng)
五、客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考
產(chǎn)品分析
目標(biāo)群體選擇
接觸渠道與方式策劃
六、前期接觸的關(guān)鍵
準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)
創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
如何成功約見(jiàn)？
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白
討論：開(kāi)場(chǎng)白舉例
七、需求溝通（挖掘客戶需求實(shí)用話術(shù)訓(xùn)練）
不明確型
什么樣的客戶是不明確型的客戶？
不明確型的客戶如何溝通讓他有需求？
練習(xí)：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
半明確型
什么樣的客戶是半明確型客戶？
半明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
完全明確型
什么樣的客戶是半明確型客戶？
半明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：如何客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦？
劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用
現(xiàn)場(chǎng)示范、演練：專業(yè)問(wèn)話技巧
八、最具殺傷力的產(chǎn)品(服務(wù))介紹
介紹公式 、步驟：如何實(shí)現(xiàn)特色與利益的轉(zhuǎn)化，使客戶認(rèn)識(shí)到物超所值
銷售熱鈕
經(jīng)典案例分享
演練：賣點(diǎn)包裝
九、勢(shì)不可擋——異議的排除
認(rèn)識(shí)、策略、預(yù)防
對(duì)異議的看法
打好預(yù)防針：如何在前五個(gè)步驟中預(yù)防障礙的產(chǎn)生
異議解除的有效步驟
常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法
風(fēng)險(xiǎn)太大了
我考慮一下
把資料給我，有需要我會(huì)給你電話
實(shí)戰(zhàn)演練
十、絕對(duì)成交
如何成交，促的心、形、法… …
要求成交的技巧
購(gòu)買信號(hào)分析
如何抓住購(gòu)買信號(hào)
要求成交的經(jīng)典方法
十一、Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討
課程時(shí)間：1-2天（此課程為張老師經(jīng)典課程中的經(jīng)典）
正在發(fā)生著一場(chǎng)革命的中國(guó)營(yíng)銷界，讓身處其中的每一個(gè)人都感到巨大的壓力，營(yíng)銷正從被動(dòng)受理型到主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品(服務(wù))到提供整體解決方案……變!一切都在變! 如果一線營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷及相關(guān)概念沒(méi)有深刻認(rèn)知，對(duì)實(shí)用實(shí)效性強(qiáng)的操作方法與工具掌握得不夠，可能會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員的迷茫、恐懼、“遇難就退”……本課程著重從一線營(yíng)銷人員的實(shí)際工作中可能遇到的各種問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面解讀營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心，并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的營(yíng)銷流程與操作技巧，全面提升營(yíng)銷力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、導(dǎo)論：我們的工作、環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷… …
二、營(yíng)銷(售)的核心
銷售原理及成交的核心要素
客戶的需求狀態(tài)？
信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法
價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺
情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手
能力判斷
三、為什么有人很會(huì)賣？（顧問(wèn)式銷售模式解析）
案例分析：榜樣的力量
新形勢(shì)下的營(yíng)銷人員價(jià)值主張
流程、工具、資訊… …
顧問(wèn)式銷售的工作方式解讀
四、客戶究竟在想什么？（研究對(duì)象可能是最重要的事情）
客戶為什么會(huì)購(gòu)買？購(gòu)買流程分析
客戶角色與動(dòng)機(jī)分析
性格測(cè)試
不同類型客戶分析如何有效驅(qū)動(dòng)
五、客戶開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考
產(chǎn)品分析
目標(biāo)群體選擇
接觸渠道與方式策劃
六、前期接觸的關(guān)鍵
準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)
創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
如何成功約見(jiàn)？
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白
討論：開(kāi)場(chǎng)白舉例
七、需求溝通（挖掘客戶需求實(shí)用話術(shù)訓(xùn)練）
不明確型
什么樣的客戶是不明確型的客戶？
不明確型的客戶如何溝通讓他有需求？
練習(xí)：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
半明確型
什么樣的客戶是半明確型客戶？
半明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
完全明確型
什么樣的客戶是半明確型客戶？
半明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：如何客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦？
劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用
現(xiàn)場(chǎng)示范、演練：專業(yè)問(wèn)話技巧
八、最具殺傷力的產(chǎn)品(服務(wù))介紹
介紹公式 、步驟：如何實(shí)現(xiàn)特色與利益的轉(zhuǎn)化，使客戶認(rèn)識(shí)到物超所值
銷售熱鈕
經(jīng)典案例分享
演練：賣點(diǎn)包裝
九、勢(shì)不可擋——異議的排除
認(rèn)識(shí)、策略、預(yù)防
對(duì)異議的看法
打好預(yù)防針：如何在前五個(gè)步驟中預(yù)防障礙的產(chǎn)生
異議解除的有效步驟
常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法
風(fēng)險(xiǎn)太大了
我考慮一下
把資料給我，有需要我會(huì)給你電話
實(shí)戰(zhàn)演練
十、絕對(duì)成交
如何成交，促的心、形、法… …
要求成交的技巧
購(gòu)買信號(hào)分析
如何抓住購(gòu)買信號(hào)
要求成交的經(jīng)典方法
十一、Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題研討
課程時(shí)間：1-2天（此課程為張老師經(jīng)典課程中的經(jīng)典）
講師簡(jiǎn)介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營(yíng)銷方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營(yíng)銷方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對(duì)象
銷售人員
備 注
課程名稱：360o銷售技法2：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|