中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
了解談判的進行流程及各步驟操作技巧；
運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益；
識破對方的談判技巧并能有效化解。
課程詳情
課程背景：
國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個人與個人有了矛盾就需要談判！！
大至國家利益、企業(yè)并購、產品銷售……
小到街頭買賣、夫妻矛盾
不談何以達成共識“一笑泯恩仇”
對方不想談，自己談得很被動，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回擊，如何談？……
談判----單位時間內賺錢最快的技術！
以現(xiàn)實為背景，結合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的意義及基本規(guī)則，掌握并熟練運用數個實用商業(yè)談判策略，并有效化解障礙，有技巧地達成兩個目的：
付出更少、得到更多；
對手樂意接受。
培訓內容
一、研討：新時代的銷售
練習：**產品買賣談判演練
二、認識談判
中國式談判的盲點
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
特別研討：談判談什么？
三、談判模式（談判階段解析）
準備
導入
探詢
討價還價
收場
四、洽談策略
開局策略
分割
千萬不要接受第一次出價
故作驚訝
不情愿的對手
集中精力想問題
老虎鉗
中期策略
探詢底價
上級領導
避免敵對情緒
服務貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
叫停
后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步類型
反悔
小恩小惠
測試與學員練習
五、談判進階
重中之重：關于人的研究
談判圣經
致力于降低對對方談判結果的期待
練習：殘局妙解
六、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討
課程時間：1天（此課程為張老師經典課程中的經典）
國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個人與個人有了矛盾就需要談判！！
大至國家利益、企業(yè)并購、產品銷售……
小到街頭買賣、夫妻矛盾
不談何以達成共識“一笑泯恩仇”
對方不想談，自己談得很被動，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回擊，如何談？……
談判----單位時間內賺錢最快的技術！
以現(xiàn)實為背景，結合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的意義及基本規(guī)則，掌握并熟練運用數個實用商業(yè)談判策略，并有效化解障礙，有技巧地達成兩個目的：
付出更少、得到更多；
對手樂意接受。
培訓內容
一、研討：新時代的銷售
練習：**產品買賣談判演練
二、認識談判
中國式談判的盲點
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
特別研討：談判談什么？
三、談判模式（談判階段解析）
準備
導入
探詢
討價還價
收場
四、洽談策略
開局策略
分割
千萬不要接受第一次出價
故作驚訝
不情愿的對手
集中精力想問題
老虎鉗
中期策略
探詢底價
上級領導
避免敵對情緒
服務貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
叫停
后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步類型
反悔
小恩小惠
測試與學員練習
五、談判進階
重中之重：關于人的研究
談判圣經
致力于降低對對方談判結果的期待
練習：殘局妙解
六、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討
課程時間：1天（此課程為張老師經典課程中的經典）
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內，在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了五百多場營銷訓練營（時間一天以上，含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容），數百場營銷專題分享會、講座，跨數個行業(yè)，訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入，課程設計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學員5000-10000人，內訓30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經驗，也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產業(yè)等多產業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經理各職位均有工作經驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經營管理經驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內，在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了五百多場營銷訓練營（時間一天以上，含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容），數百場營銷專題分享會、講座，跨數個行業(yè)，訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入，課程設計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學員5000-10000人，內訓30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經驗，也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產業(yè)等多產業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經理各職位均有工作經驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經營管理經驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
課程對象
商務人士（銷售、采購人員、企業(yè)管理人員等）
備 注
課程名稱：360o鏈接課程1：高階商業(yè)談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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