案例：兩“聲”與阿寶的啟示
 郭德剛的相聲
 湖南電視臺的“超級女聲”
 “阿寶現(xiàn)象”
案例：藍(lán)海的啟示
 沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)
 沒有永遠(yuǎn)卓越的公司
一、 藍(lán)海與紅海
1、 什么是藍(lán)海與紅海
案例：沃爾瑪
案例：“天下第一樓”
 定義
 紅海特征
 藍(lán)海特征
 戰(zhàn)略行動
2、 藍(lán)海的基石
通過案例解讀藍(lán)海的基石是“價值創(chuàng)新”。
案例：太陽馬戲團(tuán)
3、 紅海與藍(lán)海之比較
二、 藍(lán)海原理
1、 簡介
2、 “戰(zhàn)略布局圖”的設(shè)計
3、 四步動作框架
4、 設(shè)計“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標(biāo)格
5、 明確良好戰(zhàn)略的三個特點(diǎn)
6、 重構(gòu)全新的戰(zhàn)略布局圖
案例：葡萄酒
案例：郭德剛相聲的進(jìn)一步分析
三、 藍(lán)海實施
1、 藍(lán)海實施的六項原則
2、 重建市場邊界－構(gòu)想新市場空間
案例：電影院和餐館
3、 注重全局而非數(shù)字
4、 超越現(xiàn)有需求
（1）、挑戰(zhàn)
（2）、非顧客的三個層次
（3）、爭取最大收益
案例：茶館的啟示
案例：曲線美俱樂部
5、 遵循合理的戰(zhàn)略順序
（1）、正確的戰(zhàn)略順序
（2）、檢驗是否有特別的效用
（3）、從特殊效用到戰(zhàn)略定價
（4）、從戰(zhàn)略性定價到目標(biāo)成本規(guī)劃
（5）、從效用、價格、成本到實施
（6）、藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)
6、 克服關(guān)鍵組織障礙
（1）、引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實踐中的運(yùn)用
（2）、關(guān)鍵杠桿：具有非凡影響的因素
（3）、突破認(rèn)知障礙
（4）、跨越資源障礙
（5）跨越激勵障礙
（6）、跨越政治障礙
（7）、挑戰(zhàn)常識和成見
案例分析
7、 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
（1）、操作不當(dāng)，執(zhí)行失敗
（2）、公平操作的力量
（3）、公平操作的3E原則
（4）、雙“廠”記
（5）、為什么公平操作至關(guān)重要？
（6）、理性和感性認(rèn)知理論
（7）、公平操作和藍(lán)海戰(zhàn)略
四、 藍(lán)海案例
1、 序
（1）、競爭三階段進(jìn)化論
（2）、企業(yè)階段
（3）、讓消費(fèi)者“一見傾心”的差異化――價值創(chuàng)新
（4）、差異化，或者死亡
2、 案例精萃
案例1：不與競爭者競爭――第一次世界大戰(zhàn)亞洲唯一戰(zhàn)場。
案例2：加蘭公司的“文胸”戰(zhàn)略
案例3：湖南加華集團(tuán)――牛肉“傍上”方便面
案例4：伊利奶粉――從娃娃抓起
案例5：讓高爾夫球桿頭變大
案例6：“三鹿”奶粉“逐鹿－問鼎”提升戰(zhàn)略
案例7：差異化營銷
案例8：竹葉青酒，開創(chuàng)商務(wù)、青年及女性市場