中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷(xiāo)商全新的營(yíng)銷(xiāo)思路。
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)管理中的普遍問(wèn)題分析幫助理清思路，明確改變方向，提出
實(shí)用性極強(qiáng)的解決之道。
針對(duì)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作中沖突與關(guān)系的分析樹(shù)立合作共贏(yíng)、長(zhǎng)期發(fā)展的觀(guān)念與策
略，并提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度與信心。
課程詳情
課程意義
擁有一支理念超前、能力非凡、合作緊密、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷(xiāo)商普遍嫌貧愛(ài)富，觀(guān)念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷(xiāo)商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營(yíng)能力！如何讓經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏(yíng)成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷(xiāo)商的思想觀(guān)念入手到困擾經(jīng)銷(xiāo)商的具體問(wèn)題層層遞進(jìn)，并充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商群體的特點(diǎn)，用通俗生動(dòng)的語(yǔ)言并結(jié)合大量主講老師親自運(yùn)作過(guò)的實(shí)戰(zhàn)案例使經(jīng)銷(xiāo)商朋友聽(tīng)的進(jìn)，聽(tīng)的懂，用的上，學(xué)的透！
授課方式
通過(guò)“講授—演練—分享—點(diǎn)評(píng)—感悟—突破”訓(xùn)練法，40%理論講述+30%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動(dòng)+10%總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、糾偏，寓教于樂(lè)，輕松互動(dòng)，豁然開(kāi)朗。
培訓(xùn)用時(shí)
2天 （9：00—12：00，14：00—17：00）
課程大綱
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
1、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價(jià)值、成本、通路、客戶(hù)
2、營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢(qián)？
3、卓越經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1）分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
2）掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3）影響客戶(hù)決定的主要因素
4）差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
4、管好你的三駕馬車(chē)：人、財(cái)、物
5、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)力之源
1）主動(dòng)積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的八大難題
1、如何定位同廠(chǎng)家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的關(guān)系分析：金商、精商、銷(xiāo)商、消商
2）經(jīng)銷(xiāo)商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見(jiàn)、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運(yùn)嗎？
4）通路精耕時(shí)代的商業(yè)模式
5）如何擴(kuò)展到您的企業(yè)——雙贏(yíng)思維與雙贏(yíng)協(xié)議
2、如何充分利用廠(chǎng)家的資源？
3、如何選擇暢銷(xiāo)賺錢(qián)的產(chǎn)品
1）賣(mài)消費(fèi)者愿意買(mǎi)的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場(chǎng)談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對(duì)打折促銷(xiāo)戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長(zhǎng)
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化
7、如何管理團(tuán)隊(duì)？
1）為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
2）不職業(yè)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3）如何打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費(fèi)？
1）找出八大浪費(fèi)
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷(xiāo)商基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘
1、打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個(gè)層次與作用機(jī)制
3、經(jīng)銷(xiāo)商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)二十四字訣
找對(duì)品牌、緊跟廠(chǎng)家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏(yíng)。
課后作業(yè)
擁有一支理念超前、能力非凡、合作緊密、訓(xùn)練有素的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經(jīng)銷(xiāo)商普遍嫌貧愛(ài)富，觀(guān)念落后，目光短淺，管理混亂。經(jīng)銷(xiāo)商自身也迫切需要提升管理技能和經(jīng)營(yíng)能力！如何讓經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏(yíng)成為雙方關(guān)系的主旋律？有什么方法改變嗎？請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理高手進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)是有效解決之道。本課程從經(jīng)銷(xiāo)商的思想觀(guān)念入手到困擾經(jīng)銷(xiāo)商的具體問(wèn)題層層遞進(jìn)，并充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商群體的特點(diǎn)，用通俗生動(dòng)的語(yǔ)言并結(jié)合大量主講老師親自運(yùn)作過(guò)的實(shí)戰(zhàn)案例使經(jīng)銷(xiāo)商朋友聽(tīng)的進(jìn)，聽(tīng)的懂，用的上，學(xué)的透！
授課方式
通過(guò)“講授—演練—分享—點(diǎn)評(píng)—感悟—突破”訓(xùn)練法，40%理論講述+30%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動(dòng)+10%總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、糾偏，寓教于樂(lè)，輕松互動(dòng)，豁然開(kāi)朗。
培訓(xùn)用時(shí)
2天 （9：00—12：00，14：00—17：00）
課程大綱
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
1、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價(jià)值、成本、通路、客戶(hù)
2、營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢(qián)？
3、卓越經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1）分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
2）掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3）影響客戶(hù)決定的主要因素
4）差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
4、管好你的三駕馬車(chē)：人、財(cái)、物
5、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)力之源
1）主動(dòng)積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的八大難題
1、如何定位同廠(chǎng)家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的關(guān)系分析：金商、精商、銷(xiāo)商、消商
2）經(jīng)銷(xiāo)商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見(jiàn)、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運(yùn)嗎？
4）通路精耕時(shí)代的商業(yè)模式
5）如何擴(kuò)展到您的企業(yè)——雙贏(yíng)思維與雙贏(yíng)協(xié)議
2、如何充分利用廠(chǎng)家的資源？
3、如何選擇暢銷(xiāo)賺錢(qián)的產(chǎn)品
1）賣(mài)消費(fèi)者愿意買(mǎi)的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場(chǎng)談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對(duì)打折促銷(xiāo)戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長(zhǎng)
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化
7、如何管理團(tuán)隊(duì)？
1）為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
2）不職業(yè)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3）如何打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費(fèi)？
1）找出八大浪費(fèi)
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷(xiāo)商基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘
1、打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個(gè)層次與作用機(jī)制
3、經(jīng)銷(xiāo)商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)二十四字訣
找對(duì)品牌、緊跟廠(chǎng)家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏(yíng)。
課后作業(yè)
講師簡(jiǎn)介
王哲光 老師
【導(dǎo)師簡(jiǎn)介】
運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，PTT職業(yè)培訓(xùn)師，全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師
多家企業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)教練，高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。
【授課風(fēng)格】
深厚的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，淵博的知識(shí)，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范；
課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；
案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；
課程內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，觀(guān)點(diǎn)新穎，論述精辟，獨(dú)特的春秋筆法、微言大義、睿智風(fēng)趣的風(fēng)格倍受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。
【導(dǎo)師背景】
服務(wù)于年?duì)I業(yè)額過(guò)15億元的紅桃開(kāi)集團(tuán)總部逾十年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理
某全國(guó)知名服飾品牌總裁助理、銷(xiāo)售總監(jiān)
國(guó)內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺(tái)中國(guó)商街網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
接受過(guò)專(zhuān)業(yè)TTT、PTT、沙盤(pán)模擬、教練技術(shù)、項(xiàng)目管理、NLP、九型人格、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認(rèn)證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團(tuán)管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，十余年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)機(jī)械制造、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、終端攔截與銷(xiāo)售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)管理等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，PTT職業(yè)培訓(xùn)師，全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師
多家企業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)教練，高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。
【授課風(fēng)格】
深厚的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，淵博的知識(shí)，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范；
課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；
案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；
課程內(nèi)容具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，觀(guān)點(diǎn)新穎，論述精辟，獨(dú)特的春秋筆法、微言大義、睿智風(fēng)趣的風(fēng)格倍受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。
【導(dǎo)師背景】
服務(wù)于年?duì)I業(yè)額過(guò)15億元的紅桃開(kāi)集團(tuán)總部逾十年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理
某全國(guó)知名服飾品牌總裁助理、銷(xiāo)售總監(jiān)
國(guó)內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺(tái)中國(guó)商街網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
接受過(guò)專(zhuān)業(yè)TTT、PTT、沙盤(pán)模擬、教練技術(shù)、項(xiàng)目管理、NLP、九型人格、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認(rèn)證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團(tuán)管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，十余年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)機(jī)械制造、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理、終端攔截與銷(xiāo)售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)管理等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、渠道經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：卓越經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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