中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績.
課程詳情
第一單元：新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現的新特點
新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)
第二單元：商業(yè)營銷運做的六大法則
定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務
定主導產品: 產品的篩選與提供的價值
定組織架構: 營銷隊伍的建設與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營銷政策: 針對下游經銷商的管理與建設
第三單元：商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶的篩選標準的設定
商業(yè)客戶的協議管理
商業(yè)客戶的分級與運做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評估與獎懲
購銷協議的簽署與執(zhí)行
案例分析
第四單元: 終端客戶的深度開發(fā)
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷活動的組織與開展模式
衛(wèi)生診所的工作開展
零售終端的客戶服務
第三終端的開發(fā)與管理
案例分析
第五單元: 營銷隊伍的建設
商業(yè)銷售人員的素質要求
商業(yè)銷售人員必須具備的基本工作技能
商業(yè)銷售人員的工作評估與獎懲制度的制定
商業(yè)隊伍建設過程中的關鍵因素
案例分析
第六單元：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據不同的終端客戶設計活動
終端客戶的不同階段設計活動
整合資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現的新特點
新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)
第二單元：商業(yè)營銷運做的六大法則
定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務
定主導產品: 產品的篩選與提供的價值
定組織架構: 營銷隊伍的建設與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營銷政策: 針對下游經銷商的管理與建設
第三單元：商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶的篩選標準的設定
商業(yè)客戶的協議管理
商業(yè)客戶的分級與運做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評估與獎懲
購銷協議的簽署與執(zhí)行
案例分析
第四單元: 終端客戶的深度開發(fā)
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷活動的組織與開展模式
衛(wèi)生診所的工作開展
零售終端的客戶服務
第三終端的開發(fā)與管理
案例分析
第五單元: 營銷隊伍的建設
商業(yè)銷售人員的素質要求
商業(yè)銷售人員必須具備的基本工作技能
商業(yè)銷售人員的工作評估與獎懲制度的制定
商業(yè)隊伍建設過程中的關鍵因素
案例分析
第六單元：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據不同的終端客戶設計活動
終端客戶的不同階段設計活動
整合資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
課程對象
備 注
課程名稱：醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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