一、找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)
1、我們的消費(fèi)者是誰？
2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?

二、區(qū)域市場(chǎng)的定位
1、區(qū)域市場(chǎng)在公司中的定位
2、區(qū)域市場(chǎng)在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場(chǎng)在渠道成員中的定位

三、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對(duì)公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力

四、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對(duì)：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營(yíng)銷

五、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場(chǎng)主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動(dòng)整體銷售

六、實(shí)現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機(jī)復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析

七、區(qū)域市場(chǎng)的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的核心步驟

八：區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對(duì)銷售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通

第六單元：區(qū)域市場(chǎng)的促銷推廣
一、區(qū)域市場(chǎng)和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場(chǎng)如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費(fèi)和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評(píng)價(jià)

第七單元：區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定和費(fèi)用預(yù)算
一、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定的方法
二、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解
三、區(qū)域市場(chǎng)資源配置計(jì)劃
四、區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算

第八單元：區(qū)域市場(chǎng)渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷商評(píng)價(jià)和考核
三、如何針對(duì)竄流管進(jìn)行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價(jià)格管理
五、經(jīng)銷商資源管理