一：近兩年的醫(yī)藥市場(chǎng)回顧
1、走近我們身邊的成功企業(yè)
2、營(yíng)銷(xiāo)老總的困惑

二、營(yíng)銷(xiāo)老總需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、公司在市場(chǎng)管理中的問(wèn)題在哪里？
2、如何把握重點(diǎn)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)系
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的篩選和把握
4、市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程之間的關(guān)系
5、營(yíng)與銷(xiāo)之間，孰輕孰重

三、我們?yōu)槭裁匆�進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
1、關(guān)于“巧婦難為無(wú)米之炊”
2、改造一個(gè)舊品牌和創(chuàng)造一個(gè)新品牌
3、產(chǎn)品的生命力，建立基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)的保證

四、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作思路
1、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)
2、公司現(xiàn)有產(chǎn)品與公司發(fā)展的匹配程度
3、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)度
4、公司的品牌是從哪些產(chǎn)品得以體現(xiàn)的
5、公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于哪里
6、進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)用工具
7、公司進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則和方法
8、成功的產(chǎn)品規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：營(yíng)銷(xiāo)突破的必經(jīng)之路
1、不戰(zhàn)而屈人之兵，難以實(shí)現(xiàn)的理想境界
2、有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
3、我們的競(jìng)爭(zhēng)主體是什么
4、要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解他自己

六、企業(yè)在微利時(shí)代需要營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和突破
1、流通渠道的創(chuàng)新
2、終端決勝在創(chuàng)新
3、客戶(hù)服務(wù)的觀念創(chuàng)新
4、營(yíng)銷(xiāo)模式的突破創(chuàng)新
5、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行力突破

七、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破的六大步驟
（一）尋找屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)
1、我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？
2、客戶(hù)的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？
3、如何突破客戶(hù)對(duì)我們的常規(guī)預(yù)期
（二）我們的市場(chǎng)定位在哪里
1、不同的市場(chǎng)在公司心目中的定位
2、不同市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的定位
3、尋找市場(chǎng)的最佳突破窗口
（三）找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、合理進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，營(yíng)造提升銷(xiāo)售的利器
3、讓每一個(gè)產(chǎn)品找尋到自身的突破點(diǎn)
（四）找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)：如何選擇適合的銷(xiāo)售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的尋求營(yíng)銷(xiāo)突破
（五）找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)
1、重點(diǎn)市場(chǎng)主要的終端類(lèi)型
2、各終端類(lèi)型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過(guò)終端拉動(dòng)整體銷(xiāo)售
（六）打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、銷(xiāo)售人員的情商培養(yǎng)
2、在不同營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)中的部門(mén)職責(zé)和人員職能
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心工作流程設(shè)計(jì)
4、活動(dòng)，活動(dòng)，活動(dòng)