中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握成功的商務(wù)演講準(zhǔn)備工作內(nèi)容及如何確定演講主體結(jié)構(gòu)
掌握如何撰寫演講稿及掌握商務(wù)演講的開場白、主體及結(jié)尾技巧
演練商務(wù)演講中的身體語言應(yīng)用及控場與應(yīng)變技巧
掌握商務(wù)談判策略選擇及談判角色分工技能
掌握商務(wù)談判過程的四大技巧及談判局面應(yīng)對策略
課程詳情
一：商務(wù)演講的組織及設(shè)計技巧
商務(wù)演講是現(xiàn)代職場的必備工作技能
商務(wù)演講六目的
影響商務(wù)演講效果的四大因素
商務(wù)演講以誰為中心？
完美商務(wù)演講從何入手？
了解你的聽眾
你的聽眾為何而來？
你的聽眾反感什么？
二：商務(wù)演講的表達及控場技巧
確定演講主題
分析主題
確定演講時間長度
撰寫演講摘要卡
確定組織結(jié)構(gòu)
時間的安排
撰寫演講稿
“鳳頭、豹尾、豬肚”
演講稿的常見措辭錯誤
確認演講細節(jié)
商務(wù)演講的場地準(zhǔn)備
商務(wù)演講的情緒準(zhǔn)備
商務(wù)演講的儀表準(zhǔn)備
商務(wù)演講的其他準(zhǔn)備
商務(wù)演講的開場技巧
如何判斷你的聽眾失去耐心？
商務(wù)演講的控場技巧
成功商務(wù)演講的16條黃金法則
學(xué)員演練與培訓(xùn)師點評
三：商務(wù)談判的設(shè)計及策略
案例討論：此時需要談判還是溝通？
談判前的準(zhǔn)備工作
確定談判目標(biāo)
組建談判小組
選擇談判時間
學(xué)員自測：談判現(xiàn)場角色分工
談判開場時的五大策略
獅子大開口
拒絕首次報價
以退為進
欲擒故縱
不露虛實
談判過程中的五大策略
運用決定權(quán)
聲東擊西
差價均分
分歧處理
僵局化解
四：談判結(jié)束時的五大策略
投桃報李
逐步蠶食
每況愈下
收回承諾
略施恩惠
五：商務(wù)談判的技巧及運用
探測技巧
防守技巧
回答技巧
應(yīng)對渾水摸魚
探詢底價的技巧
用價值取代價格
商務(wù)談判四大基本功
保持沉默
耐心等待
適度敏感
隨時觀察
商務(wù)談判基本禮儀
商務(wù)演講是現(xiàn)代職場的必備工作技能
商務(wù)演講六目的
影響商務(wù)演講效果的四大因素
商務(wù)演講以誰為中心？
完美商務(wù)演講從何入手？
了解你的聽眾
你的聽眾為何而來？
你的聽眾反感什么？
二：商務(wù)演講的表達及控場技巧
確定演講主題
分析主題
確定演講時間長度
撰寫演講摘要卡
確定組織結(jié)構(gòu)
時間的安排
撰寫演講稿
“鳳頭、豹尾、豬肚”
演講稿的常見措辭錯誤
確認演講細節(jié)
商務(wù)演講的場地準(zhǔn)備
商務(wù)演講的情緒準(zhǔn)備
商務(wù)演講的儀表準(zhǔn)備
商務(wù)演講的其他準(zhǔn)備
商務(wù)演講的開場技巧
如何判斷你的聽眾失去耐心？
商務(wù)演講的控場技巧
成功商務(wù)演講的16條黃金法則
學(xué)員演練與培訓(xùn)師點評
三：商務(wù)談判的設(shè)計及策略
案例討論：此時需要談判還是溝通？
談判前的準(zhǔn)備工作
確定談判目標(biāo)
組建談判小組
選擇談判時間
學(xué)員自測：談判現(xiàn)場角色分工
談判開場時的五大策略
獅子大開口
拒絕首次報價
以退為進
欲擒故縱
不露虛實
談判過程中的五大策略
運用決定權(quán)
聲東擊西
差價均分
分歧處理
僵局化解
四：談判結(jié)束時的五大策略
投桃報李
逐步蠶食
每況愈下
收回承諾
略施恩惠
五：商務(wù)談判的技巧及運用
探測技巧
防守技巧
回答技巧
應(yīng)對渾水摸魚
探詢底價的技巧
用價值取代價格
商務(wù)談判四大基本功
保持沉默
耐心等待
適度敏感
隨時觀察
商務(wù)談判基本禮儀
講師簡介
顧楓 老師
博士，高級管理咨詢顧問，知名培訓(xùn)師。
曾服務(wù)于全球頂級管理咨詢公司，具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，為多家國際國內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。顧老師的培訓(xùn)課程擅長將咨詢工作經(jīng)驗中對企業(yè)的理解和心得融合到培訓(xùn)課程中，使理論知識、專業(yè)經(jīng)驗與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合，堅持結(jié)合企業(yè)實際情況進行授課，授課案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員實際工作情境，采用“三位一體”與“體驗式”相結(jié)合的獨特教學(xué)方式，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。形成務(wù)實、認真、系統(tǒng)、實效的獨特風(fēng)格，讓學(xué)員和企業(yè)不僅能夠獲得理論上的理解與升華，更能夠分享突破工作困境的喜悅，同時以其生動的授課風(fēng)格獲得學(xué)員們的一致好評和歡迎！
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程教授；
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
全球華人講師500強、國內(nèi)知名培訓(xùn)師；
煙草、醫(yī)療衛(wèi)生及電力能源行業(yè)管理培訓(xùn)專家；
阿里巴巴直播及國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；
曾服務(wù)于全球頂級管理咨詢公司，具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，為多家國際國內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。顧老師的培訓(xùn)課程擅長將咨詢工作經(jīng)驗中對企業(yè)的理解和心得融合到培訓(xùn)課程中，使理論知識、專業(yè)經(jīng)驗與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合，堅持結(jié)合企業(yè)實際情況進行授課，授課案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員實際工作情境，采用“三位一體”與“體驗式”相結(jié)合的獨特教學(xué)方式，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。形成務(wù)實、認真、系統(tǒng)、實效的獨特風(fēng)格，讓學(xué)員和企業(yè)不僅能夠獲得理論上的理解與升華，更能夠分享突破工作困境的喜悅，同時以其生動的授課風(fēng)格獲得學(xué)員們的一致好評和歡迎！
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程教授；
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
全球華人講師500強、國內(nèi)知名培訓(xùn)師；
煙草、醫(yī)療衛(wèi)生及電力能源行業(yè)管理培訓(xùn)專家；
阿里巴巴直播及國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機構(gòu)特約講師；
課程對象
志于提高自身演講與談判能力的各類型組織人士
備 注
課程名稱：卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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