中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
Ø 提高經銷商管理的知識和技巧
Ø 建立規(guī)范的經銷商管理操作系統(tǒng)、方法和工具
Ø 主動有效地管理經銷商，提高銷售業(yè)績
Ø 結合企業(yè)的長短期目標，制作有效的行動計劃



課程詳情
Ø 決定不同的分銷策略的關鍵因素/討論：管理經銷商所面對的難題
Ø 不同的分銷策略/銷售系統(tǒng)的演變和比較
Ø 經銷商的角色與任務 /銷售人員的角色與職責
Ø 選擇合適的經銷商：進行審核、篩選、面試等
Ø 發(fā)展及管理經銷商的規(guī)則/經銷商的看法及供應商的局面
Ø 激勵經銷商
Ø 信息管理
Ø 貿易條件的種類及目的
Ø 合約/信貸便利/折扣及它的效果
Ø 雙方人員應所具備的技巧
Ø 增值活動
Ø 改進與經銷商的關系


講師簡介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經理、渠道經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。


課程對象
高級銷售人員、銷售主管、銷售經理


備    注
課程名稱：經銷商管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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