中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 增強銷售團隊的管理知識和技巧
Ø 建立有效的銷售管理工具
Ø 平衡實際的業(yè)務(wù)表現(xiàn)與個人的需要，保持員工的積極性
Ø 有效利用不同的風(fēng)格來管理員工
Ø 有計劃地進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)
Ø 建立強有力的銷售團隊，加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，確保銷售目標(biāo)的完成



課程詳情
Ø 角色與職責(zé)
Ø 管理隊伍所面對的難題
Ø 激勵理論
Ø 士氣低落的因素和征兆
Ø 處理情緒低落，測量士氣的手法
Ø 評估領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的工具
Ø 運用不同的風(fēng)格來管理個別員工及配合上司，發(fā)揮一個中間人最大的影響力
Ø 了解領(lǐng)導(dǎo)力的三個必要部分
Ø 管理技巧
1 SMARＴ實達(dá)模式/PRICE指導(dǎo)方式
2 PDSA循環(huán)模式/ABC管理法
3 稱贊三文治手法
Ø 進(jìn)行陪同角色演練


講師簡介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強。


課程對象
銷售經(jīng)理、有下屬的銷售主管


備    注
課程名稱：銷售隊伍管理


 

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