中國培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標
透過營銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營銷思路。
針對經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中的普遍問題分析幫助理清思路，明確改變方向，提出
實用性極強的解決之道。
針對廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關(guān)系的分析樹立合作共贏、長期發(fā)展的觀念與策
略，并提升經(jīng)銷商的忠誠度與信心。
課程詳情
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營銷策略的核心
1、營銷的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價值、成本、通路、客戶
2、營銷三大準則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經(jīng)銷商營銷策略分析
1）分析營銷機會
2）掃描營銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財、物
5、卓越經(jīng)銷商的動力之源
1）主動積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運嗎？
4）通路精耕時代的商業(yè)模式
5）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1）賣消費者愿意買的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運營規(guī)范化
7、如何管理團隊？
1）為什么是團隊而不是個人
2）不職業(yè)的團隊表現(xiàn)
3）如何打造高效能營銷團隊
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費？
1）找出八大浪費
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
課后作業(yè)
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營銷策略的核心
1、營銷的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價值、成本、通路、客戶
2、營銷三大準則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經(jīng)銷商營銷策略分析
1）分析營銷機會
2）掃描營銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財、物
5、卓越經(jīng)銷商的動力之源
1）主動積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運嗎？
4）通路精耕時代的商業(yè)模式
5）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1）賣消費者愿意買的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運營規(guī)范化
7、如何管理團隊？
1）為什么是團隊而不是個人
2）不職業(yè)的團隊表現(xiàn)
3）如何打造高效能營銷團隊
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費？
1）找出八大浪費
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
課后作業(yè)
講師簡介
王哲光 老師
【導(dǎo)師簡介】
運營管理與營銷專家，PTT職業(yè)培訓(xùn)師，全國百強培訓(xùn)師
多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練，高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。
【授課風(fēng)格】
深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，淵博的知識，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范；
課程實戰(zhàn)性強、語言幽默、生動流暢、感染力強；
案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、特別強調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；
課程內(nèi)容具有很強的系統(tǒng)性和實操性，觀點新穎，論述精辟，獨特的春秋筆法、微言大義、睿智風(fēng)趣的風(fēng)格倍受參訓(xùn)學(xué)員的好評。
【導(dǎo)師背景】
服務(wù)于年營業(yè)額過15億元的紅桃開集團總部逾十年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理
某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)
國內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān)
接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構(gòu)和運營模式，十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設(shè)和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
運營管理與營銷專家，PTT職業(yè)培訓(xùn)師，全國百強培訓(xùn)師
多家企業(yè)顧問和企業(yè)教練，高效能管理研究中心首席導(dǎo)師
提倡訓(xùn)練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)及管理者管理技能。
【授課風(fēng)格】
深厚的專業(yè)基礎(chǔ)，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，淵博的知識，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范；
課程實戰(zhàn)性強、語言幽默、生動流暢、感染力強；
案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、特別強調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受；
課程內(nèi)容具有很強的系統(tǒng)性和實操性，觀點新穎，論述精辟，獨特的春秋筆法、微言大義、睿智風(fēng)趣的風(fēng)格倍受參訓(xùn)學(xué)員的好評。
【導(dǎo)師背景】
服務(wù)于年營業(yè)額過15億元的紅桃開集團總部逾十年，歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設(shè)經(jīng)理、大區(qū)客戶服務(wù)經(jīng)理
某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)
國內(nèi)電子商務(wù)先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān)
接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心CLS情境領(lǐng)導(dǎo)®、Franklin Covey®授權(quán)認證訓(xùn)練，熟悉大型企業(yè)集團管理架構(gòu)和運營模式，十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗，為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務(wù)應(yīng)用等行業(yè)有著很深理解，對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設(shè)和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務(wù)、物流供應(yīng)鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
課程對象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、渠道經(jīng)理
備 注
課程名稱：攜手并進、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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