  決定企業(yè)采購(gòu)重要的兩個(gè)主要因素：
  成本與外包趨勢(shì)
  采購(gòu)演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段：
  價(jià)格為王、
  關(guān)注銷售總成本
  關(guān)注價(jià)值
  關(guān)注廣義價(jià)值鏈，供應(yīng)鏈
  演變過(guò)程中的采購(gòu)技術(shù)的作用
2.2   采購(gòu)與采購(gòu)職能
  明確需求
  供應(yīng)市場(chǎng)分析
  采購(gòu)策略制定
  供應(yīng)商選擇
  詢報(bào)價(jià)過(guò)程
  采購(gòu)談判
  合同簽署
  合同管理
  物流管理
  庫(kù)存管理
  績(jī)效考核
2.3   供應(yīng)市場(chǎng)分析
  供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
  供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程
  需求與供給
  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
  產(chǎn)品壽命周期
  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
  市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析
  市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的決定因素
  市場(chǎng)細(xì)分
  POCKET分析模型
  市場(chǎng)信息獲取手段
  采購(gòu)產(chǎn)品分類：常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
  不同類別產(chǎn)品的采購(gòu)策略
  供應(yīng)商定位分析：盤(pán)剝、邊緣、發(fā)展與核心類
  與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類：對(duì)手到伙伴的過(guò)程
  現(xiàn)貨合同
  長(zhǎng)期合同
  伙伴合同
  伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
  供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系以及詢報(bào)價(jià)流程
2.4   供應(yīng)商談判
  談判的含義：溝通、磋商與交流
  誰(shuí)能成為談判高手
  談判中人的性格特點(diǎn)與對(duì)策
  現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
  談判的三個(gè)主要階段
  談判前的準(zhǔn)備
  談判中
  談判后
  談判的準(zhǔn)備
  需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
  談判定位：?jiǎn)乌A還是雙贏
  談判的要素：立場(chǎng)與利益本質(zhì)
  談判方案制訂：目標(biāo)與變量
  談判中
  如何開(kāi)場(chǎng)
  驗(yàn)證階段
  該階段的做與不做
  建議階段
  該階段中的做與不做
  討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
  談判中的折中
  感情與邏輯
  困境與僵局
  好壞人策略
  威脅
  傾聽(tīng)的重要
  談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
  打分表格式
  一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3  課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識(shí)，共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。