序言：營銷中的推力與拉力
第一講：傳統(tǒng)營銷與品牌營銷的區(qū)別
傳統(tǒng)營銷的4P與4C
產(chǎn)品價值的體現(xiàn)
品牌價值的轉(zhuǎn)化方式
銷售只銷了產(chǎn)品
促銷只促進(jìn)了銷量而沒提升價值
案例互動：酒量就是銷量
第二講：品牌營銷的基本要素
品牌的構(gòu)建需要什么元素？
互動：我們的品牌定位是什么？
通過品牌定位提煉品牌核心價值
品牌價值在營銷規(guī)劃中的轉(zhuǎn)化
品牌價值轉(zhuǎn)化成品牌理念
品牌理念與銷售策略制定
互動：請問我們品牌理念是什么？
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌如何嫁接
思考：如何讓消費者知道你是個品牌？
第三講：品牌營銷的誤區(qū)
理念誤區(qū)——到底要抓住消費者什么？
價值誤區(qū)——你給消費者帶來的是什么？
形象誤區(qū)——你展示的是什么？
行為誤區(qū)——我們的表現(xiàn)是否與我們給予的價值相符
銷售誤區(qū)——價值銷售而不是產(chǎn)品銷售
管理誤區(qū)——貨品管理而不是價值管理
案例分享：從品質(zhì)生活到品味生活
第四講：品牌營銷推廣
一、品牌形象策略與表現(xiàn) 1、品牌形象的表現(xiàn): 市場形象表現(xiàn)； 企業(yè)形象表現(xiàn)； 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)； 企業(yè)品牌表現(xiàn)； 市場終端表現(xiàn)； 銷售終端表現(xiàn) 2、品牌形象基礎(chǔ)元素 3、品牌形象策略
案例分享：塑造一種文化，打造一個階層，鑄就一個品牌 二、品牌推廣策略 1、品牌推廣人群如何定位 2、品牌推廣內(nèi)容： 市場階段性推廣選擇 3、品牌推廣階段性策略： 年度不同時間點的推廣方式； 地面推廣與渠道配合 4、品牌傳播目標(biāo)選擇 5、品牌傳播媒體組合
案例分享：品牌有幾個調(diào)？
第五講．快速打造強勢品牌1、品牌差異化意味著什么？什么是品牌個性？ 2、品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系； 3、商場的“買點”和“賣點”有什么區(qū)別？怎樣進(jìn)行品牌策劃？ 4、認(rèn)知比事實更重要，品牌資產(chǎn)儲存在哪里？ 經(jīng)典案例解析：借助奧運提升品牌形象 思考：高效構(gòu)建品牌需要投入哪些資源。
第六講．精準(zhǔn)定位品牌推廣1、品牌成長分為哪些階段？ 2、品牌與市場的對接； 3、品牌傳播以及媒體應(yīng)用； 4、品牌“定位”是一場戰(zhàn)爭，市場定位、品牌定位； 5、成功品牌都需要做些什么？ 6、如何延伸你的品牌效益； 思考：以小博大打造強勢品牌的核心是什么。
授課方式：案例分享-實時互動-啟發(fā)式教學(xué)-幽默風(fēng)趣-講授式
課程對象：所有營銷人員
課程時間：兩天（12小時）