中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 提高銷(xiāo)售人員對(duì)談判的認(rèn)識(shí)，給予談判時(shí)所需的信心及能力
Ø 結(jié)合《推銷(xiāo)技巧》進(jìn)行及發(fā)揮更有力的討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)略，為公司和本身爭(zhēng)取更多的好處，并能夠與客戶(hù)達(dá)到雙贏的地步
Ø 提升自身整體的業(yè)務(wù)能力、影響力及受重視程度，成為真正的業(yè)務(wù)提高銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售質(zhì)量



課程詳情
Ø 了解談判的條件及準(zhǔn)則
Ø 制定妥協(xié)矩陣的優(yōu)先條件，客戶(hù)的承諾及公司的讓步
Ø 談判中常見(jiàn)的四種不合理的傾向
Ø 談判中扮演的不同角色
Ø 六種典型的談判戰(zhàn)術(shù)及反戰(zhàn)術(shù)
Ø 評(píng)估自身的談判招式，迎擊客戶(hù)招式所帶來(lái)的不同后果
Ø 削弱對(duì)手的四招
Ø 面對(duì)面談判的技巧，明了及運(yùn)用它的五個(gè)步驟：確定需要性；澄清需要、提供讓步、再妥協(xié)及概括細(xì)節(jié)
Ø 成交方式以及協(xié)助對(duì)手成交的戰(zhàn)術(shù)


講師簡(jiǎn)介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)士。冠智達(dá)銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)講師，MPI香港管理專(zhuān)業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂(lè)、王老吉等國(guó)際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂(lè)等渠道和通路的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。


課程對(duì)象
所有銷(xiāo)售人員及上層人員


備    注
課程名稱(chēng)：高效能商務(wù)談判技巧


 

咨詢(xún)電話：020-29042042      QQ： 674837974
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