(一)診斷新產品失敗原因：
1、誰在給新產品“判死刑”
A、新產品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產品生不逢時
A、老產品賣不動了，再推廣新產品
B、新產品上市時機不當，產生信心危機
3、把握不住節(jié)奏
A、新產品推廣節(jié)奏失當
B、新產品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對新產品不正確的期待
5、瞄不準目標
A、推廣目的不明確，錯把成功當失敗
6、拿“執(zhí)行力”當替罪羊
A、“天衣無縫”的新產品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產品為什么“懷才不遇”，而不像新產品的新產品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產品匹配
11、遭遇競爭對手強力打壓

（二）、如何確保新產品推廣成功
合理的新產品開發(fā)流程是新產品推廣成功的保障
明確新產品在營銷策略中的地位
3、制定新產品銷售的激勵政策
整合產品線進行捆綁銷售
整合經銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場營銷中的“領頭雁”策略
（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷）
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃
3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級市場的產品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產品相匹配的營銷模式
8、新產品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略
授課方式：游戲互動-實時演繹-案例分析-實用實效-幽默風趣-氛圍活躍
培訓對象：渠道銷售人員、渠道經理
課程時間：1天（6小時）