序言：四修：修身、修行、修心、修法
四立：立志、立言、立德、立業(yè)
第一講：營銷人員的自我修煉
1、態(tài)度
2、主動
3、自信
4、意愿
5、目標(biāo)
6、格局
7、使命
8、價值觀
第二講：銷售前應(yīng)掌握的幾個要素
銷售困難的關(guān)鍵障礙
業(yè)績不好的兩大原因
優(yōu)秀銷售人員的四大特征
狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶
如何進行快速的自我成長：
常見做銷售的幾種策略：
好風(fēng)憑借力——如何借力成長
第三講：銷售策略訓(xùn)練
我們賣什么？
我們賣給誰？
我們應(yīng)該如何賣？
什么時候賣最合適？
什么能幫助我們快速的賣？
客戶信息收集方法
第四講：銷售技巧訓(xùn)練
電話約談客戶的技巧
客戶拜訪溝通技巧
把握潛規(guī)則
如何讓客戶成交
第五講：營銷流程與計劃制定
營銷計劃制定過程練習(xí)
如何制定周計劃：
銷售人員的時間管理
第六講：如何做到款項有效回收
分析客戶的客戶需求變化情況；
分析客戶的客戶付款情況
通過側(cè)面渠道分析客戶的財務(wù)狀況