培訓思想 企業(yè)在制定年度營銷計劃中存在的問題
制定營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；
多數營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經驗大于科學；
營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導致“可執(zhí)行性”大大降低；
計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了；
營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結果。
“如何制定市場營銷計劃”課程的主要思路和方法
本課程將以科學的分析調研為依據；
運用典型的“項目管理”式思維模式；
充分結合中國市場實際情況；
大量真實、豐富的實操案例；
辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示；
貫徹風險管理的基本思想；
理念與具體方法相結合的教學模式。


課程內容
第一單元：年度營銷計劃的重要性
案例：王先生的公司為什么迅速衰落？
年度營銷計劃的重要性分析
目前年度營銷計劃常見的問題
年度營銷計劃與公司計劃體系的關系
職業(yè)經理人的計劃能力
點評：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃 第二單元：營銷計劃所需相關理論和資料
制定計劃的原則
ADP量化銷售模型
整合品牌評估模型
項目管理
消費行為理論
市場研究方法論
企業(yè)組織量化理論
品類/品牌規(guī)劃
年度[品牌跟蹤研究]數據
各區(qū)域銷售及占有率數據：
各區(qū)域分類市場銷售成本數據
經銷渠道狀況參數
公司組織架構和編制情況


第三單元：年度營銷計劃結構概覽；制定計劃第一章－前言
編寫年度營銷計劃的原則
制定年度營銷計劃的組織要求
年度營銷計劃的原則的一般流程
年度營銷計劃的結構及主要內容
制定計劃第一章：前言
計劃的背景
計劃的目的
企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）
產品特點及現狀分析 第四單元：制定計劃第二章－年度目標
制定目標的原則及理論依據
從ADP銷售模型看銷售目標的制定
第一步: 收集數據
第二步: 市場分類
第三步：各分類市場的數據比較
第四步: 核心問題歸納
第五步：預設原則
第六步：計算明年的銷售目標

第五單元：制定計劃第三章－問題分析
問題分析的目的及理論依據
整合品牌評估模型介紹
A的問題分析
D的問題分析
P的問題分析
例：某企業(yè)ADP問題分析
根據目標確定工作方針
點評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃


第六單元：制定計劃第四章－立項與計劃
項目管理（MBP）的目的
項目管理（MBP）核心思想
項目管理（MBP）核心步驟：
項目立項
確定公司組織架構和部門設置
確定任務集合和項目流程初稿
確定崗位和部門組織架構
確定崗位編制、部門編制
提出資源需求，支持部門立項
制定項目工作流程
編寫部門職責、崗位職責
制定標準操作流程
總結并編寫執(zhí)行計劃（CPS）
點評：人資部規(guī)劃、財務部規(guī)劃


課程內容
第七單元：制定計劃第五章－監(jiān)控計劃；制定第六章:風險預測與對策
監(jiān)控計劃原則
案例：某公司監(jiān)控計劃
可預見的問題
計劃的前提假設
練習與討論
點評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃