課程特色
 觀念到位、行動積極、方法實用；
 互動講授、實戰(zhàn)訓練、經(jīng)典案例；
培訓方法
 案例分析、情景模擬、小組討論、講師講述等。
授課時間 12小時（2天）
課程大綱
第一講 從滿意到忠誠的服務意識
1. 從服務工作中的常見問題談起
2. 優(yōu)質(zhì)服務的三個階梯
 服務理念—員工態(tài)度—員工行為
3. 讓客戶滿意的兩個維度
4. 服務一定要從滿意走向忠誠
 客戶滿意不是企業(yè)服務的最終目標
5. 客戶體驗服務的五個最核心方面
 有形性、可靠性、專業(yè)性、移情性、響應性
6. 財務報表看不到的客戶不滿損失計算
第二講：展現(xiàn)專業(yè)服務水平的標準規(guī)范
1. 用有形的一面贏得客戶信任
 服務人員與設施的有形性準備等
2. 接觸客戶時表達尊重的禮儀呈現(xiàn)
 問候、交流、抱怨時的禮儀等
3. 服務過程中展現(xiàn)專業(yè)性的行為
 產(chǎn)品介紹、問題解決等
第三講；促進正面體驗的服務溝通
1. 促進正面體驗的溝通話術表達
2. 用語言重音與語氣來引導客戶
3. 依據(jù)性格偏好選擇溝通方式
4. 溝通視窗在服務中的分析運用
第四講：服務全流程的七個關鍵時刻
1. 做好促進忠誠的服務準備
2. 感知主動熱情的客戶接待
3. 用提問找到客戶真實期望
4. 傾聽與反饋中的感同身受
5. 運用認同的方式表達拒絕
6. 超越客戶期望的四個要素
7. 如何留下不滿并吸引再來
第五講 正確掌控與引導客戶期望
1. 影響客戶期望的十個因素
2. 降低客戶期望的方程式
3. 將客戶期望轉移到它處
4. 拒絕客戶期望的三步驟
第六講 化解抱怨與掌握投訴規(guī)律
1. 三個方法讓客戶停止抱怨
2. 四個步驟將抱怨轉變?yōu)橹艺\
3. 客戶不滿也不抱怨的三個維度
4. 不同的抱怨目的要采用不同應對