中國培訓易(duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（duoleduo02.cn）

培訓目標
掌握如何分析本行業(yè)贏利模式的方法
掌握如何了解其他行業(yè)特性的工作方法
提升高級跨行業(yè)商務談判的能力
提升跨行業(yè)經(jīng)營的項目管理能力
提升增值業(yè)務產(chǎn)品的的市場策劃能力



課程詳情
第一節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
大環(huán)境背景
幾家主要運營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營
選擇什么樣的行業(yè)切入？
選擇什么樣的人參與切入？
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ？
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級商務談判技巧
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何幫對方制造經(jīng)營遠景？
如何制作項目商務策劃書？
談判過程中的拒絕處理
商務合同的撰寫與簽訂
第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位
增值業(yè)務產(chǎn)品從成型到上市的項目管理
如何之作相應的產(chǎn)品說明書？
第五節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點
幾種常用的市場運作手段
賣點選擇與媒體選擇
市場活動的常見項目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務產(chǎn)品的銷售策略
常見的幾種銷售模式
銷售渠道的建設與管理
虛擬直銷的建設與管理
電話及網(wǎng)絡營銷的建立與管理


講師簡介
  萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。


課程對象
市場部、銷售部人員；大客戶部人員；增值業(yè)務部人員


備    注
課程名稱：增值業(yè)務的行業(yè)切入與市場策略


 

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