中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對(duì)銷售人員激勵(lì)？如何對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評(píng)估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、費(fèi)用控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)呢？本課程從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)方面進(jìn)行闡述，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者提升能力，達(dá)成目標(biāo)！
課程詳情
銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
營(yíng)銷經(jīng)理做什么——營(yíng)銷管理者的6P職責(zé)
渠道管理新理念
現(xiàn)場(chǎng)演練：供應(yīng)鏈傳奇
基于量化的科學(xué)營(yíng)銷管理
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
SMART原則
4P、4C、4R
SWOT分析法
報(bào)表的重要作用
現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案
營(yíng)銷管理中的系統(tǒng)工具
營(yíng)銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
平衡計(jì)分卡原則
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序
現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
目標(biāo)管理的PDCA
從NBA看目標(biāo)管理
直接結(jié)果與間接指標(biāo)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售漏斗——銷售管理的重要工具
營(yíng)銷管理中的輔導(dǎo)技巧
銷售績(jī)效從哪里來(lái)
制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
識(shí)別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
執(zhí)行輔導(dǎo)過(guò)程
GROW輔導(dǎo)模型
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績(jī)效面談
營(yíng)銷管理中的高效激勵(lì)
激勵(lì)的10種手段
激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
大會(huì)說(shuō)大話，小會(huì)說(shuō)小話
爭(zhēng)議處理五步法
學(xué)會(huì)欣賞下屬
如何化批評(píng)為激勵(lì)
講師簡(jiǎn)介
崔小屹 老師
清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂
清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師
國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)
多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn)
國(guó)企——外企，熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式，
對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念
技術(shù)——銷售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位
10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
國(guó)有大型企業(yè)技術(shù)工程師
西門(mén)子大區(qū)經(jīng)理
戴爾區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)
美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理
原西門(mén)子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理；戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士）；清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師；國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師 清華大學(xué)EMBA（高級(jí)工商管理碩士） 清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人講堂 清華大學(xué)國(guó)家 CIMS 中心特約講師 國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué) 培訓(xùn)前沿名師團(tuán)高級(jí)講師 多家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型企業(yè)常年顧問(wèn) 國(guó)企——外企，熟悉國(guó)內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式， 對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念 技術(shù)——銷售與市場(chǎng)——高級(jí)管理崗位 10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
課程對(duì)象
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理
備 注
課程名稱：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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