第一講 海外市場經(jīng)銷商的國別特征解析
海外市場營銷環(huán)境及海外營銷模式選擇
亞太地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對策略
歐非地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對策略
美洲地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對策略
不同國別經(jīng)銷商對產(chǎn)品屬性的理解差異及出口商的應(yīng)對策略
第二講 不同層級海外經(jīng)銷商/進(jìn)口商的運(yùn)營方式和相應(yīng)的溝通策略
海外經(jīng)銷商/進(jìn)口商的層級綜述
國際零售巨鱷進(jìn)行國際采購的運(yùn)營方式及對供應(yīng)商的管理
海外中小型零售商的經(jīng)銷模式和出口商的應(yīng)對與開發(fā)策略
大型品牌采購商的采購與經(jīng)銷特點(diǎn)和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
大型網(wǎng)絡(luò)采購商的采購與經(jīng)銷特點(diǎn)和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
海外行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與應(yīng)對海外行業(yè)經(jīng)銷活動
海外地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)銷運(yùn)營模式所在與出口商的應(yīng)對
行業(yè)進(jìn)口商
專業(yè)進(jìn)口商
進(jìn)口陳列商
第三講 海外總經(jīng)銷商的選擇和管理策略
海外總經(jīng)銷商的選擇
如何簽定總經(jīng)銷商協(xié)議從而刺激總經(jīng)銷商做市場拓展而不是成為運(yùn)氣進(jìn)口商
售后服務(wù)協(xié)議的簽定
如何管理海外總經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)銷商的表格化管理模式（經(jīng)銷商管理的五類表格）
對經(jīng)銷商的看板管理和走動管理
第四講 海外市場經(jīng)銷商的激勵措施
海外市場經(jīng)銷商究竟關(guān)注什么？
聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運(yùn)用
自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作
短期貿(mào)易融資激勵及相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
對品牌經(jīng)銷商/采購商的支付方式激勵措施與相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
海外經(jīng)銷商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價格折扣激勵
非付費(fèi)的營業(yè)推廣設(shè)計(jì)和推廣協(xié)助
對特定經(jīng)銷商的廣告支持
就地聯(lián)合出展與展會免費(fèi)/折價樣品提供
聯(lián)合商品陳列與陳列免費(fèi)/折價樣品提供
第四講 化解海外經(jīng)銷商之間的沖突
同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析
志高空調(diào)的大客戶（總經(jīng)銷商）與特定經(jīng)銷商的沖突分析
海外經(jīng)銷商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案
OEM經(jīng)銷商與出口商自主品牌經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖突及可能的解決方案
第五講 構(gòu)建合理的海外經(jīng)銷渠道
自主品牌的海外經(jīng)銷渠道構(gòu)建策略和管理模式
OEM品牌的海外經(jīng)銷渠道構(gòu)建策略和管理模式
挖掘潛在的渠道客戶
維護(hù)現(xiàn)有的渠道客戶
海外渠道客戶流失的原因分析和可能的解決方案
如何應(yīng)對競爭對手的海外渠道
第六講 溝通
海外經(jīng)銷商的國別特征對溝通的影響
與海外經(jīng)銷商華裔代表溝通的技巧
國際商務(wù)溝通技巧（聽、問、答、敘、看、辯、說）
溝通中的封閉式策略和開放式策略
溝通中的八種策略及實(shí)戰(zhàn)中的靈活運(yùn)用
應(yīng)對僵局
一攬子與突出重點(diǎn)的溝通模式之對比分析
如何面對中間商（賣方立場）
第七講 海外營銷規(guī)劃
海外營銷規(guī)劃制定的前提
海外營銷規(guī)劃與國內(nèi)營銷規(guī)劃的差異與海外營銷規(guī)劃的要點(diǎn)
海外營銷規(guī)劃的SWOT分析與五力模型分析
海外營銷規(guī)劃的樣板
事例分析海外營銷規(guī)劃的制定
海外營銷規(guī)劃的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理