中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
讓經(jīng)銷商了解失敗的經(jīng)銷商常犯的錯(cuò)誤；
幫助經(jīng)銷商戰(zhàn)略定位，掌握做長(zhǎng)做久的秘密；
讓經(jīng)銷商迅速掌握員工管理的最新管理手段；
讓經(jīng)銷商全心主動(dòng)開發(fā)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，掘金渠道；
能極大的提升經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，增加合作回報(bào)；
提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，掌握與廠家合作共贏的思路；
……
課程詳情
第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯四種錯(cuò)誤
一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
二、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱；
三、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人；
四、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
【本講亮點(diǎn)】對(duì)自我沒有清醒的認(rèn)識(shí)，必將阻礙前進(jìn)的腳步。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，經(jīng)銷商對(duì)常見問題進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破陳舊觀念，帶給經(jīng)銷商思維沖擊；同時(shí)幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，持續(xù)發(fā)展。
第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向
一、市場(chǎng)定位技術(shù)
1、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)
2、市場(chǎng)定位的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位
1、經(jīng)銷商定位含義
2、經(jīng)銷商定位案例
三、將定位傳遞給消費(fèi)者
1、為什么要將定位傳遞給消費(fèi)者
2、將定位傳遞給消費(fèi)者的方法
【本講亮點(diǎn)】精確定位將你引向做強(qiáng)做大之路，為你帶來明確的未來發(fā)展方向。本講從定位層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)定位的重要性，逐步建立自己的定位，用定位賺錢，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講 科學(xué)管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團(tuán)隊(duì)
一、厘清三個(gè)問題
1、吸引人的方法
2、三角形理論
3、兩個(gè)規(guī)范
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
1、無限榮耀的頒獎(jiǎng)會(huì)議
2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品
3、令人期待的浪漫旅游
【本講亮點(diǎn)】現(xiàn)代管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商全新的管理思路與方法，創(chuàng)立一個(gè)與員工、團(tuán)隊(duì)共享共建的夢(mèng)想平臺(tái)。
第四講 成功銷售 打造銷量倍增的掘金市場(chǎng)
一、絕妙布局銷售渠道的2大要點(diǎn)
1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道并貼身布局
2、按照廠家對(duì)建立分銷渠道的要求進(jìn)行布局
二、銷售渠道壓貨的2大方法
三、市場(chǎng)顯現(xiàn)最大化的2大方法
四、激勵(lì)渠道的4種方法
【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，并使網(wǎng)絡(luò)（批發(fā)、零售）的銷量倍增。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)解決銷售問題的能力，實(shí)現(xiàn)銷量倍增高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。
第五講 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)
二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策
【本講亮點(diǎn)】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。
一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
二、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱；
三、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人；
四、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。
【本講亮點(diǎn)】對(duì)自我沒有清醒的認(rèn)識(shí)，必將阻礙前進(jìn)的腳步。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，經(jīng)銷商對(duì)常見問題進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，打破陳舊觀念，帶給經(jīng)銷商思維沖擊；同時(shí)幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，持續(xù)發(fā)展。
第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向
一、市場(chǎng)定位技術(shù)
1、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)
2、市場(chǎng)定位的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位
1、經(jīng)銷商定位含義
2、經(jīng)銷商定位案例
三、將定位傳遞給消費(fèi)者
1、為什么要將定位傳遞給消費(fèi)者
2、將定位傳遞給消費(fèi)者的方法
【本講亮點(diǎn)】精確定位將你引向做強(qiáng)做大之路，為你帶來明確的未來發(fā)展方向。本講從定位層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)定位的重要性，逐步建立自己的定位，用定位賺錢，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講 科學(xué)管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團(tuán)隊(duì)
一、厘清三個(gè)問題
1、吸引人的方法
2、三角形理論
3、兩個(gè)規(guī)范
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
1、無限榮耀的頒獎(jiǎng)會(huì)議
2、倍感刺激的優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品
3、令人期待的浪漫旅游
【本講亮點(diǎn)】現(xiàn)代管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商全新的管理思路與方法，創(chuàng)立一個(gè)與員工、團(tuán)隊(duì)共享共建的夢(mèng)想平臺(tái)。
第四講 成功銷售 打造銷量倍增的掘金市場(chǎng)
一、絕妙布局銷售渠道的2大要點(diǎn)
1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道并貼身布局
2、按照廠家對(duì)建立分銷渠道的要求進(jìn)行布局
二、銷售渠道壓貨的2大方法
三、市場(chǎng)顯現(xiàn)最大化的2大方法
四、激勵(lì)渠道的4種方法
【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷商贏源于于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，并使網(wǎng)絡(luò)（批發(fā)、零售）的銷量倍增。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)解決銷售問題的能力，實(shí)現(xiàn)銷量倍增高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。
第五講 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)
二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策
【本講亮點(diǎn)】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心，促進(jìn)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。
講師簡(jiǎn)介
梅明平 老師
中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員�！摆A家大講堂”簽約講師，《銷售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。 著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
具備十多年外資企業(yè)銷售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。 著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪問銷售訓(xùn)練營(yíng)》等書，經(jīng)常在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》等營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章。
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷渠道管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商開發(fā)與管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
課程對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
備 注
課程名稱：合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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