【課程時間】
實戰(zhàn)版3天 （培訓(xùn)時間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整）
【授課形式】
1、講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語簡單化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻分享（通過精彩視頻片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運用團(tuán)隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

【課程特色】：
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用




【課程大綱】

第一章 王牌基本功

一、銷售是什么？

二、成交你自己

三、銷售的五大智慧

四、銷售密碼天龍八步

第二章 如何成為銷售冠軍

一、 流程決定成敗
二、 銷售冠軍的十五大信條：
三、 銷售冠軍的五個100%相信：
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：

觀看視頻

五、 銷售冠軍的四項蓋世神功：
六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價值
九、 銷售冠軍七個習(xí)慣
十、 銷售冠軍的八項特質(zhì)


第三章 成交絕技

要求是成交的關(guān)鍵

觀看視頻

第一部分：處理反對意見

一、 解除反對意見四種策略

二、 解除反對意見兩大忌

三、 六大抗拒原理

四、 解除抗拒的套路

五、重點：常見拒絕問題的處理方法

1、 太貴了
2、 我考慮考慮
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就過來買
、、、 、、、

第二部分：成交絕技

一、成交關(guān)健用語
訓(xùn)練環(huán)節(jié)

二、成交的程序和重點
成交前
1、信念
2、工具
3、場合環(huán)境
4、成交的關(guān)鍵在于收到錢
成交中
成交后
三、細(xì)節(jié)決定成敗
喬吉拉德賣車的故事
四、重點：十大成交絕技


第四章 重點：實戰(zhàn)

提問時間：
可以解決學(xué)員在銷售過程中遇到的任何問題！


可以根據(jù)企業(yè)的實際需求更改課程！

注：培訓(xùn)師有權(quán)視課堂實際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。