中國培訓易(duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（duoleduo02.cn）
中國培訓易（duoleduo02.cn）
培訓目標
◇優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念
◇全面掌握3種最實用的銷售方法
◇掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點
◇提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
◇全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
◇專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力
課程詳情
第一講：銷售人員的八大觀念與五大角色
1、銷售人員應具備的8 大觀念
2、銷售人員的5大角色
3、專業(yè)銷售人員的素質(zhì)與個人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講：職業(yè)化銷售員的特質(zhì)
1、積極的心態(tài)
2、拜訪抵觸
3、優(yōu)秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風格自我測評
第三講：專業(yè)形象的塑造
1、職業(yè)化的著裝與形象塑造
2、通過肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講：銷售人員的目標管理
1、什么是好的目標
2、銷售人員的目標來源于哪里
3、標準的設定原則與步驟
第五講：銷售人員的時間管理
1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣
2、時間管理的3大法寶
3、四代時間管理方法的介紹與使用
4、如何通過事務管理提高工作效率
第六講：銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調(diào)節(jié)
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實戰(zhàn)演練
第八講：“漏斗”成交
1、發(fā)現(xiàn)促成信號
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉(zhuǎn)介紹
1、銷售人員應具備的8 大觀念
2、銷售人員的5大角色
3、專業(yè)銷售人員的素質(zhì)與個人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講：職業(yè)化銷售員的特質(zhì)
1、積極的心態(tài)
2、拜訪抵觸
3、優(yōu)秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風格自我測評
第三講：專業(yè)形象的塑造
1、職業(yè)化的著裝與形象塑造
2、通過肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講：銷售人員的目標管理
1、什么是好的目標
2、銷售人員的目標來源于哪里
3、標準的設定原則與步驟
第五講：銷售人員的時間管理
1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣
2、時間管理的3大法寶
3、四代時間管理方法的介紹與使用
4、如何通過事務管理提高工作效率
第六講：銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調(diào)節(jié)
4、壓力緩解的5種方法
第七講：讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實戰(zhàn)演練
第八講：“漏斗”成交
1、發(fā)現(xiàn)促成信號
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉(zhuǎn)介紹
講師簡介
馮賢勝 老師
國內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
【主要服務項目】
員工管理、團隊建設、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務營銷100％》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關系》等
【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學員對講師的評價均達9分以上（滿分為10分） [HR培訓負責人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師，擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
【主要服務項目】
員工管理、團隊建設、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務營銷100％》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關系》等
【授課風格】
通俗易懂，風趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]：歷次學員對講師的評價均達9分以上（滿分為10分） [HR培訓負責人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實效。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售冠軍特訓營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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