中國(guó)培訓(xùn)易(duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本方法
4 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)
課程詳情
課程特點(diǎn)：
1. 面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程設(shè)置：12小時(shí)
1 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的4個(gè)作用
1.2 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素
1.4 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程
2 練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功
2.1 看清大勢(shì)作計(jì)劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2.1.2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析
2.1.2.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
2.1.2.4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
2.1.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真
2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類(lèi)24項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.2.4 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.3.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
2.4 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
2.4.1 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素
2.4.2 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.4.3 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
3 給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
3.3 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的8種方法
3.4 營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法
1. 面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程設(shè)置：12小時(shí)
1 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的4個(gè)作用
1.2 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素
1.4 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程
2 練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功
2.1 看清大勢(shì)作計(jì)劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2.1.2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析
2.1.2.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
2.1.2.4 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
2.1.2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真
2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類(lèi)24項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.2.4 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.3.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
2.4 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
2.4.1 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素
2.4.2 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.4.3 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
3 給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
3.3 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的8種方法
3.4 營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
企業(yè)高層管理者、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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